出怪招 大荔蜜枣闯深圳借优势 官池百姓奔小康

王良田是大荔县官池镇党委书记，关于他有这样一个顺口溜：“官池有个王良田，点子多得道不完，式子不对结果对，怪招总能解疑难。”

我给你讲一个他带领官池人以蜜枣致富的故事。

他知道，仅靠种好地使农民富不起来。他给官池人开的致富药方是：“发挥优势，杨长避短，发展乡镇企业，变吃财政为上交财政。”官池镇的优势是沙地，沙地上长满了皮粗、枝硬、刺锐的枣树。王良田把官池镇的腾飞寄托在这些大红枣上。他辛辛苦苦办起一个蜜枣厂，没有技术员，去华县请土专家，派人去西北农学院陈锦平教授门下学，用高薪到浙江聘。制做蜜枣的技术掌握了，质量过关了，但销路却没有，10万斤优质蜜枣全积压在库房里一粒都卖不出。分析市场之后，王良田把突破口选在深圳。天虹商场是深圳最大的商场，号称深圳门户，王良田扛着大荔蜜枣高高兴兴地走了进去，结果热脸撞上冷屁股：“陕西人还能做蜜枣？够格上我们柜台的只有北京、美国的蜜枣。”

吃了半个月闭门羹后，一个偶然的机会，王良田得知天虹商场的经理是赵寿山的孙子。五十年代，赵寿山是陕西省省长。王良田一阵窃喜，领带一打，腰杆子一挺，走进豪华的经理室：“你是赵经理？”“对。”

“你是陕西人，是赵寿山省长的孙子。”

“对！”

“你爷一米八的个子，好骑烈马，好喝烈酒。”

“你怎么知道？”

“我是陕西大荔人，你爷曾在我家做过客，和我们一家的合影照片现在还在厅房里挂着。”

“哎呀，陕西老乡，又是我爷的客人，坐坐坐。”继之喊：“小姐倒茶。”转身又叮咛：“备饭。”

用饭间，王良田提到蜜枣事。赵说：“我爷死了但我爷的情份在，你们有多少蜜枣，尽管往这里送。”

大荔蜜枣肩并肩地和北京、美国蜜枣站在一起。

天虹商场给大荔蜜枣开了绿灯，但深圳人却不买大荔蜜枣的账，一个月过去，大荔蜜枣仍销售不佳。打广告吧，乡里穷得叮口当响。

眉头一皱，王良田心生一计，他用50元钱雇了两个临时工，专门在大街上捡大荔蜜枣包装袋，然后把这些空袋半夜撒在深圳所有影剧院、录像厅和公共场所门口，天天如此，深圳人看了吃惊；“这东西有多好，人们竟然吃得这般疯。”“既然大家都喜吃，那一定好了，咱也不妨尝尝。”大荔红枣必竟是特色于世，闻名全国的，用这种红枣做成蜜枣那就非同一般了，不吃便罢，一吃就放不下。现在大荔蜜枣整个地销往深圳，而且是你每年送多少，深圳人能吃多少。　

现在，官池全镇已发展有22个蜜枣厂，年产量为150万斤，成为省内有名的蜜枣生产基地，仅红枣一项每年国家创利润300万元。去年，官池已由吃财政的贫穷镇一跃成为年创利润800万的先进乡镇。　（翟龙拜小安）