小议潜在市场田信军

武汉中南商场让懂电脑的大中专学生，周六周日免费使用电脑，在当地被传为佳话。作为学生，一般大多是买不起电脑的，但这个商场为啥还要推出此种服务呢？该商场经理说：“他们现在买不起，也许将来会买，因为他们是电脑商品潜在的顾客。”

众所周知，市场来源于需求。然人们的消费需求，又往往分为显在需求和潜在需求。所谓潜在需求，乃是一种朦胧的、模糊的愿望，由于受某种条件的限制，还不能形成显在需求，倘若经营者善于挖掘，且能推出别具匠心的妙招，使顾客一见倾心。久而久之，就能产生强烈的购买欲，这种需求就能一下子转化成实际的购买行动。而武汉中南商场的高明之处，就在于把潜在市场逐渐转化为显在市场。对经营者来讲，拓展一块潜在市场，就意味着抓住了一次成功的机会。不知其他经营者以为然否？?