销售能手刑广钱连登标兵榜

本报讯　国营庆安宇航设备公司销售员邢广钱，坚持在市场营销一线埋头苦干。5年来，他在“春兰”一家就完成空调压缩机销售任务58万台，回收货款5.3亿元。

　邢广钱为什么会干得这样出色呢？答案是：他赢得了“春兰”的心。其实，“春兰”并不是什么公关小姐或女企业家的芳名，而是地处浙江泰州市的春兰制冷设备公司。这家企业管理严，在这里推销产品中出现的问题也多。庆安人每月向春兰公司供应的各型压缩机数万台，发货管理、来往帐目是个大问题。为了不“乱帐”，邢广钱建立了一本帐，做到发货无误差，故障有处理，保证了为春兰空调配套的正常供应。“三角债”是当前困扰企业销售人员的大难题，邢广钱的办法是“诚心”二字。他经常深入春兰公司生产线，有空就参加劳动，和春兰人打得火热，有时竟为用户职工调解内部纠纷。他对“春兰”了如指掌，帐上有钱没钱，该公司有的领导不知道他就先知道了。庆安的技术人员去了，他积极配合为用户分忧，处理问题场场必到。去年1至8月，他就在这里销售压缩机17万台，回收货款1.66亿元。庆安公司在泰州设办事处，办事处主任当然是他这个“春兰通”。

　现年33岁的邢广钱五年前是庆安工学院教师，自转业从事销售工作以来他几乎跑遍了大河上下，长江南北。特别是春兰公司所在的泰州市是个县级市，交通不便，生活条件差，夏天炎热的气候和蚊虫的骚扰，更使北方人难以适应。邢广钱却说：“天越热，空调越好销；空调卖得越多，我们的压缩机销得越快。这可是个难得的好机会啊！”在盛夏销售旺季，邢广钱在春兰公司一干就是两三个月。据不完全统计，他几年来平均每年都有270天以上奔波在南方跑销售。去年9月，邢广钱被陕西航空工业局授予销售标兵，上月又荣获陕西省“八五”立功竞赛先进个人标兵称号。（运平）21