东南亚的促销妙术

齐连声

近几年，东南亚经济发展的迅猛，得到世人刮目相看。且不说亚洲“四小龙”的新加坡，单就泰国、马亚西亚的经营之道，也够我们学一阵子的。这里介绍几个民营业主的经销术。

“多掏了钱，还让人没说的”

一天，我们新闻考察团要从泰国的曼谷乘车，去一二百公里的南部开放城市芭堤雅参观。因天气炎热，车在中途的一小镇停下来。附近一店主立刻跑上来，端出清凉的鲜椰子汁让大家喝，并用生涩的汉语说：“尽管喝，不要钱”，“欢迎中国朋友来参观”。大家喝了免费果子汁，心里感到过意不去，就不约而同地随同店主到商店里参观选购。有的买水果，有的买糖果，有的买小纪念品。虽然大伙都知道这里的东西比其它地方的贵好多，但一个个都情愿掏腰包。归国途中，同行者还述说道：“多掏了钱，还让人没说的”

现场订购不满意可不要

在马来西亚首都基隆坡的市郊，有一家很不起眼融生产和销售为一体的蜡染厂。老板是一位30多岁的女性，没有浓妆重抹，看上去朴实大方，经营有道。整个企业不足百人，多般是30岁以下的年轻人。工厂的设备既不人，又不重，更不新，洋是一点也沾不上边。从选料、加工、制做等整个工艺流程全是手工操作。一进工厂的大门，便是生产样品展室，顾客可看样品选购，现场加工生产，如若对预订的衣服不满意，可不要，或者另选样品重新加工。这家工厂的产品给人的另一个印象是，推占出雅，回归自然。

“文体开花”，结营贸之果

在泰国和马来西亚的一些地方，凡有商贸活动的地方，像商厦门口、集贸市场或名胜风景区，一般都有小型多样的文化艺术或体育活动，如演唱、杂耍、大象表演、斗猪、斗鸡、拳技（泰国称之谓国技）等民间艺术活动，吸引顾客、游人到这里购买商品，烘托环境，创造浓厚的商贸气氛。虽然这些文化艺术活动一年四季都是免费的，但他们的生意红火了，经济收入增加了。这不能不说是一个经销妙术。