吃里扒外的销售科长

“胃口这么大，真是一条大蛀虫！判刑15年罪有应得！”郭长安被省高级人民法院作出终审裁决后，所在单位职工拍手叫好。从1992年12月到1993年5月的半年时间里，作为西安电力机械制造公司电瓷研究所原销售科长郭长安，伙同两名从犯，共计侵吞公款32.18万元。

其实郭长安作案的手法并不算太高明。他利用销售科长的职务便利，代表电瓷所与用户签订供货合同，然后将这些合同扣压或隐匿；再以电瓷所的名义签订向一家名叫“拓源”的电瓷销售部提供与上述合同同样规格和数量产品、但价格大大优惠的合同。而这个“拓源”，正是郭长安等投资私下开办的“自留地”。自电瓷所直接发货给用户，随后郭欺骗用户说“拓源”是所里的机构，要他们按合同价款直接同“拓源”结算。郭长安就这样当起了“二道贩子”：压低价把产品卖给“拓源”，郭记“拓源”再转手高价卖给客户。有一份同大庆某发电厂签的金额9万多元的避雷器合同，差价竟达5万多元。于是大头落入“拓源”，而辛辛苦苦生产避雷器的电瓷所，仅得4万多元货款。　

有人会说，如今是市场竞价，只要不低于企业的最低限价，能卖多少那是销售人员的本事，其所得合法。郭本人也是这样狡辩的。此理能站住脚吗。请看省高级法院的裁定：郭长安代表电瓷所与用户签订的合同履行后，电瓷所即能获得该合同所取得的合法利益，而郭利用职务之便，将合同倒手，占有了电瓷所的合法收入，已触犯刑律，实属一种贪污犯罪行为。

郭长安作为销售负责人，欺上瞒下，玩弄了种种直接损害所里利益、吃里扒外的卑劣手法。手法之一：谎报市场行情，干扰所里提价。当时，电瓷所生产的氧化锌避雷器以其价廉物美成为抢手货，完全是一个卖方市场。所里早就酝酿提价。而郭一再谎称市场销路不佳，订货困难，尽量让所里压低价格，致使提价一再拖延；手法之二：在合同上弄虚作假做手脚。当郭长安事先得知所里将要提价，新价格已发到他手中，便抢先按原价同“拓源”签订供货合同。另外，郭还看准一些紧俏品种，在提价前先与“拓源”签订大宗供货合同。这种合同不填提货时间，不交预付款。尔后，待有了客户，随时从所里提货。电瓷所成了“拓源”的低价仓库，后者不担任何风险，从中攫取高额差价。据查，这种“开口合同”，总金额达118万元；手法之三：让利销售，中饱私囊。郭贪得无厌，一处“拓源”尚嫌不足，还与某个体销售部勾结，长期以低价向其供货。对方则报以金钱和实物价值4万多元，所里却蒙受损失10余万元。另外，郭还通过一些个体经营部转让合同或提供合同信息，索取贿赂。

郭长安的犯罪具有一定的代表性。销售渠道的效益流失又是很多国有企业共有的痼疾。怎样堵漏洞？郭犯的行径应该引起我们认真思索。

（言肃）21