订单，似雪片从海外飞来

三龙　范歌/文

目下，在一些国有企业开工不足、产品滞销、效益下滑的情况下，咸阳偏转集团公司的订货单却雪片似地从海外飞来，月产计划不得不一再追加。据公司经理介绍：“今年生产的700万只彩色偏转线圈已有65%出口，明年每个月都将有11万架照像机销往海外。”至此，短短5年时间，该集团公司就跻身于全国电子百强企业行列，利税居全国电子行业前5名，名副其实地驶入国际市场的快车道。

前几年，与该集团公司相继建成投产的同类企业在国内有10多家，市场竞争十分激烈。为立于不败之地，他们着力实施外向型经济发展战略，在企业发展初期，就同日本东芝、三洋、南韩大宇等世界著名电子企业合资生产彩色偏转线圈，奠定了以高起点、高技术迈向国际市场的基础。到目前，偏转集团已和日本、南韩等国的大公司合资合作，建立了15家中外合资企业，所生产的产品三分之二以上销外海外。公司总经理杜庆松认为，企业决策者的重要任务之一是研究市场，开拓市场。近几年，他每年把三分之一的时间用于同海外企业界广交朋友，在虚心学习的同时，积极推销产品，争取新的合作项目。他曾先后三次拜访世界上最大的照像机生产营销公司——日本尼康公司总部，请来该公司总裁到咸阳考察、洽谈合资项目。今年9月，咸阳偏转集团在当地电子出口创汇区买下一栋上万平方米的大楼，开始来料加工生产目前世界上最新技术的照像机，产品全部出口。明年，仅照像机产品一项，就可使企业新增产值5亿多元。

为了提高出口产品质量，这家集团公司下大功夫抓“以人为本”的企业管理和培养高素质队伍，每半年对所有聘任制的中层干部进行一次考核，每年都有三分之一的人被调换，一批有专业知识的年轻骨干走上中层以上领导岗位。同时，企业还不惜花钱，通过出国轮训等方法，先后培养了300多名技术人才，其中到国外培训长达1年的就有200多人，占到企业职工总人数的四分之一以上。现在，集团公司的班组长、车间主任几乎全都在海外受过培训，因而企业的出口产品质量和经济效益有了很大提高，偏转线圈的品种由过去的2个发展到目前的35个。

多品种、高质量进一步开拓了国际市场，也给这家集团公司的腾飞带来了良好的机遇。近几年，他们坚持兼并、联合的路子，不断扩大企业规模，壮大企业实力。偏转线圈已从设计能力年产170万只提高到今天的800万只。为便捷出口渠道，他们在山东沿海的牟平、威海等地建起37个合资公司。目前，仅牟平分公司就年产偏转线圈300万只，其产品全部经海上出口韩国。

辛勤劳动奋力开拓已使偏转进入收获佳期。订单，还将如雪片儿似地翩翩而至。