学会推销自己

李春来

提起“推销”二字，几乎再浅显不过了。但对于一个企业来说如何推销自己，这里面却大有学问。

写起这个题目，笔者不由得想起一个摔碎茅台酒巧推销的故事。茅台酒是中国名酒，全世界都很出名。但最初拿出国门去参加国际博览会时，因为包装装潢不漂亮，却没有人注目。展览会结束的日子越来越近了，怎么办？一位中国官员忽然灵机一动，他装作失手，把一瓶茅台掉在地上摔碎了。顿时酒香四溢，吸引了所有客人。而北京通县九州床具厂却没有中国茅台酒幸运，当厂长得知京城要举办一个全国性的床具展销会而赶去报名时，却因为厂小无名遭到了展销会主持人的拒绝。万般无奈之际，厂长侯景奇便把崭新的席梦思床垫当地毯铺在大厅过道和门口，并在旁边竖了块牌子，写道：“踩坏一根簧，送你十张床。”一时间来往顾客都尝试着去踩坏它。展销会开了8天，九州床具厂的产品质量和真诚气慨也在这8天里在千万双脚的踏踩中显出了真功夫，这一传奇性做法也在会上一时传为佳话。结果，这一次展销会他们的产品销路大开，利润大增。

写到这里，笔者不禁想到，近年来，国内名目繁多的展销会上，众多厂家仍是千篇一律地用那种守株待兔式的方法进行自我推销，无怪乎难以实现奇兵制胜的效果。相比之下，上述两个出现在展销会的小点子就显得精彩多了，似乎也能让人们从中悟出一些如何在推销会上自我展销的道路。