宝啤二十六位“明星用户”出国考察

本报讯　出国考察是普通老百姓可望而不可及的事。近日，宝鸡啤酒股份有限公司举行重奖销售功臣表彰大会。田伟、李军等二十六名销售宝啤有功的“明星用户”受奖赴马来西亚、新加坡、泰国考察啤酒企业和市场发展。

近年来，该公司视市场为企业的生命，始终把营销工作摆在“龙头”地位，在“厂商联博商海、厂商一家创辉煌”的指导思想下，除建立一套完整的销售策略外，在营销工作中坚持“效益厂商共刨、风险厂方承担、利润厂商共享、市场厂商共建”的原则，解放思想，实行逐月让利，淡旺季对应搭配供货，年终销售有奖的激励机制，用“利益磁石”牢牢吸引经销商，把用户真正当作企业的“上帝”，连续三年拿出近三百万元奖励销售宝啤有功者，大大调动了经销商的积极性。今年以来，在企业生产规模壮大的同时，不断壮大销售队伍，扩大销售渠道，使驻外销售公司增加到十五个，并新增六十余名企业员工下海搞直供直销，使宝鸡啤酒畅销西北五省区，并出口吉尔吉斯。该厂在被中国轻工总会确定为全国啤酒行业十大重点支持企业后，为适应国际市场发展，宝鸡啤酒股份有限公司决定选送“销量大、货款回收率高、信誉好”的用户出国考察，以便更好地了解国际啤酒工业发展趋势和学习国外企业市场经营销经验，更好地为销售宝鸡啤酒多作贡献。　（乔炜平杨迎祥）