企业领导应更多地研究市场

国企要走向市场，适应市场，占领市场，厂长、经理就应该更多地深入市场，了解市场，研究市场。长虹集团总经理倪润峰创造了“倪氏二五三单元工作法”，堪称这方面的典范，也是长虹集团成功的经验。倪总经理一年中，50%的时间跑市场，指导销售；50%的时间抓管理，指导生产。一天中，上午四小时与各部门共商发展大计；下午四小时与商家洽谈业务；晚上四小时研读各种信息。在他的带动下，每个副总一年中都有一半时间跑市场。中层干部除了在外跑市场，还要轮换站柜台。通过亲自在市场上销售产品，方知消费者对质量的“挑剔”程度和生产者对产品的重要责任。

当前，不少国企的厂长、经理，口头上也常喊企业生存在于市场，脑袋里却还是计划经济那一套，总是过多地希望依靠计划机制或行政手段，求得生存和发展。但在市场经济条件下，市场是企业一切生产经营活动的起点和归宿。所以，企业的一切工作都要以市场为中心，以适应市场需求为目标。走向市场天地宽，这是许多企业的成功经验。在这里要求厂长、经理，首先要有强烈的市场意识，善于抢占市场的制高点，出奇制胜，先声夺人，才能在激烈的市场竞争中稳步发展，常盛不衰。其次要把主要精力从组织生产转移到市场营销上来。不但要更多地亲自从事系统的市场调研、咨询、预测和分析工作，掌握市场动态，指导企业营销。还要设置专门的市场调研机构，负责搜集、整理、加工、汇总市场信息，进行市场调研和咨询工作。捕捉市场信息，开发信息资源，研究市场动态，提供决策依据。在这方面花些钱，比投入巨资做广告要划算的多。第三要把市场营销放在企业一切工作的首位，集中主要精力，投入更多的时间进行市场研究。

为了企业的成功经营和发展前途，请更多的厂长、经理研究市场。在这方面，长虹老总的“倪氏工作法”很值得学习与借鉴。　咸阳造纸厂　孟渭泰