“买方市场”也是市场

文/张国栋

近来，不少专家学者都有预测，今年的市场形势不妙。不妙之所在，不是别的，而是买方市场正在全面形成和发展，这于消费者无疑是好事，但对众多工商企业而言，便是前所未有的挑战。如何适应这个挑战，学会在买方市场条件下生存和发展，已是不可回避的现实问题。

不可否认，买方市场的形成和发展，对企业来讲，的确是“难”了，但“难”不等于“绝”。殊不知，卖方市场是市场，买方市场也是市场。既为市场，必有产供销和消费行为。与之于企业，便是商机和效益所在。关键在于，勇不勇于、善不善于见缝插针，巧钻市场空档。钟表业在前些年就成投资误区，可随着影片《泰坦尼克号》的“唱响”，南方一厂商适时推出了“泰坦尼克”表，很快在“买方市场”得以行销。房地产业，一方面已建“广厦千万间”，另一方面却是仍有大批“寒士”不“欢颜”。个中缘由，值得玩味。

事实上，所谓买方市场，是指大体上也就是从整个市场而论的。至于某个领域、某种商品，既有呈买方市场的，更有呈卖方市场的。供过于求是相对的，存在缺口、总有空档才是绝对的。而且随着经济的发展，人们的消费结构和消费观念也在发生变化，许多“卖方”的“老面孔”已很难被“买”，急待开发新产品。已经出现的供过于求或供求平衡的局面并不巩固。许多基础产品和基础设施以及农村市场的需求量仍旧很大，等等。由此出发，买方市场对企业既是新的挑战，更是新的机遇。贵在丢掉幻想，面对现实，不为买方市场遮望眼，真正确立买方市场也是市场的市场观念，把握机遇，调整战略，用不懈的努力，求得在买方市场条件下的生存和发展。