汉江工具厂外贸出口步子大

陕西汉江工具厂根据市场变化，及时调整营销策略，瞄准国际市场，努力扩大产品出口，外贸工作步子大、效果好，97年出口创汇近300万美元。今年1——5月又上一台阶，外贸销售回款率达到167%，产品远销欧、美及东南亚等地，深受用户青睐。厂外贸处也连续两年被陕西省机械局评为“外贸先进单位”。

该厂是我国工具行业重点骨干企业，由于地处秦巴腹地，远离中心城市，给企业生产经营带来诸多困难。为走出困境，扬长避短，该厂在新一届厂领导班子带领下，及时调整营销策略，加大产品出口力度，把外贸出口工作从原来的销售总公司分离出来，及时成立了外贸处，集中精力抓产品外销工作，使出口工作形成了真正意义上的产、供、销一条龙。

在出口外贸工作中，该厂始终坚持“大市场、大流通、大外贸”的思想，厂外贸处采取了许多行之有效的措施，形成了一整套具有自身特色、紧密适应国际市场的外贸工作体系和风格，使外贸工作有声有色，逐年上台阶。

针对目前国际市场变化，该厂又调整策略，制定了长期的外贸战略，并着手建立外贸生产出口基地。目前，该厂出口商品已从原来的二大类五个品种发展到现在的六大类50个品种，出口商品档次从原来的普通刀具发展到具有国际先进水平的圆磨法滚刀等精密复杂刀具。　（吴明　刘慧奎）