谨记“二五0定律”

口刘新

近遇两件事对我印象很深。一件事是上街过一家鞋店门前，我想进去看看，同行的一位老人急拉着我说：“别进去，这店假货多，宰人狠。”过后方知，去年老人儿子结婚，老人花100多元从这家鞋店买了一双儿媳要的名牌鞋，谁知结婚典礼没完，鞋跟就掉了。另一件事是从咸阳坐汽车往宝鸡去，在路边见许多也往宝鸡方向去的人在等车，但车过来时没人上。我感到疑惑逐问之，一个体户坦言道：这些车在半路会随意“卖掉”乘客。

经过这两件事，自然我再没进过那家鞋店，出门坐车也多了个心眼。从这两件小事上，使我想起商业上著名的“二五0定律”：是说每一个消费者的言行，影响着他周围250个人对商品的选择。这家“宰人”鞋店，这些“卖人”客车，其经营方法实际上是一种“慢性自杀”。

常言说的好：“人要人荐引，树要土培根”。搞市场经济亦然。一个企业，一个经营者，在市场营销中首先推销的是自己的形象，其次才是产品的推销。产品源于人品，若形象不佳，一味只知追逐暴利，不惜以损害消费者利益为代价，最终害的仍是自己。经营中要谨记“二五0定律”，不可目光短浅，要善待顾客，善待市场，以此出发，方能求得市场健康发展，走向兴旺。