物品互换商店开得好

口黄胜林

西宁市有一家百货商店别出心裁，对商店经营的所有商品，小至日常用品，大至彩电等家用电器，顾客都可以用自己闲置或不适用的新物品来换取自己所需的商品，价值不同的用现金补足，同时，顾客向商店交纳所换商品价值8%的金额作为手续费即可。这家商店实行物品互换以来，深受消费者的欢迎，得到意想不到的效果，不仅有大批的顾客来换取商品，前来购物的顾客也日益增多，销售额直线上升，等于无形中做了一笔不用花钱的广告。

相信广大消费者都会或多或少有过有些物品派不上用场而闲置下来的情况：有的是因为多购、误购而闲置；有的是因为商品的牌子、品种、规格、花色等难调众人之口而闲置；有的因为产品不断推陈出新，换代快速而闲置。那些用不上场的新物品，如果再转让给他人，其价格一般都要大打折扣，即使是刚刚购回的物品，也不会卖得好价钱。因此，不少消费者干脆让其闲置下来。其实，凡是商品，都是有用途的，否则就没有生产的必要。也许A家用不上，B家能用；甲地用不上，乙地能用；城市用不上，农村能用：大人用不上，孩子能用。只不过是没有互换的场所，变自己无用之物品为他人有用之物品而已。西宁物品互换商店独特的经营方式之所以受消费者的欢迎，在于经营者深入研究，独具慧眼，掌握了消费阶层潜在着物件互换的条件和愿望，开发经营的方式正好迎合这些消费者的心愿。

由此可见，市场是万花筒，在市场竞争日益激烈的今天，经营者只有透过它，才能从多变的行情中采取相应的对策，从而占领市场，立于不败之地。