让红盈盈的大苹果变成喜死人的钱串串

本报讯　果品大县如何在严峻的销售形势中做好促销这篇大文章？乾县组织果品促销团跨出县门走向全国，南下北上闯市场，取得明显成效。县政府在农民中的威信也大增。

乾县是全省十大苹果、酥梨生产基地县之一，果品生产达到32万亩，粮果面积比例达到6.5：3.5。今年该县红富士、嗄拉、乔纳金、北斗、秦冠等名优果品总产突破25万吨。为让这一支柱产业实现规模效益，该县组织了5个果品促销团，由5名县级领导带队，带领16个乡镇的果品促销人员，兵分五路，奔赴广东、云南、广西、福建、新疆等省区，采取了“边宣传、边考察、边直销”的工作策略，在宣传的同时，还深入到果品销售市场，考察行情，了解商情。赴福建促销团通过对福州等6市、3区、15个专业市场、110多个经销户的调查，全面掌握了市场情况，为最终签定9870吨的销售合同奠定了基础。广东促销团通过登门走访果品公司、果行及有关单位，签定果品销售合同14050吨；赴新疆团克服天气寒冷，积极寻找各种关系，最终签定果品销售合同9000吨，并在乌鲁木齐、克拉玛依、塔城等地建立了果品直销窗口，打开了出口俄罗斯等独联体国家的大门。赴云南促销团主动与当地客商联系，先后与40多个单位和果商签订意向合同10份，总计1万吨。乾县果品促销团经过短短20天时间闯市场抓促销，捧回累累硕果。五个团共签定销售合同总量达4.7万吨，向宣传促销地区拉运直销苹果1050吨。农民丰收的果实换了一嘟嘟钱串串，齐声夸赞政府好！　（赵更昌李筱）