“老树”是怎样开出新花的？

“老树”开花了。

“老树”是创建于50年代初期的咸阳百货纺织品总公司。

1994年7月，“老树”还是一个有各种潜亏、呆坏死帐、处理商品损失1080万元，外欠债务1240万元的“衰败之树”。然而，至1998年3月底，这棵“老树”创利税482万元。

计划体制下的百纺总公司是个流通领域的“蓄水池”，进入市场经济后，这个“蓄水池”非但没有蓄下任何养分，反而给企业捅开了一个大窟窿，截至1994年7月底，公司潜亏高达253.1万元。

就在这时，李奇山就任了总公司总经理。怎样使企业走出计划经济的误区，步入市场经济的新天地？李奇山和他的新班子首先对批发业务进行大改制，建立内部职工参股承包的批发经营新体制。改制后的批发业，实行按职工不同岗位交纳不同比例的参股风险金，总公司按个人股金的2倍投入库存商品；各分公司独立经营、自负盈亏，总公司只按月收取定额承包费。其次，调整经营重点，发展零售业务。总公司将下属的10户零售商场（店）一律“赶出家门”，推进市场，全部实行“包死基数、交足费用、自负盈亏”；对干部实行“原工资保留进入档案，实行岗位效益工资”；以百货大楼、中纺大楼、红旗商场、东方红商场4户骨干企业为龙头，开展增加承包指标，完成任务增加一级效益工资的扩销提效活动。

随后，为创造新的利润增长点，他们又调整了经营策略，走资产经营的路子。总公司对筹建招待所的计划作了修改，将房子很快租赁出去。接着，他们又将法院街23间临街房改造全部出租，将三官庙新、老办公楼及部分营业场地全部租赁，就此，总公司年收入达128.3万元。此后，他们又用了6个月时间，将人民东路南院库区闲置多年的8000多平方米场地改建成咸阳规模最大的建材市场。就此一项，总公司每年又增收达100多万元。

三

经过几年拼搏，百纺总公司终于获得新生，但一块顽石始终压在李奇山心头：总公司前身遗留了1800多万元贷款，每年要给银行付息200多万元。长此以往，公司就有可能被再次拖垮！如何消化这部分贷款，根据有关优惠政策，总公司向市委、市政府提出了母体裂变，剥离批发，以商贸大厦为依托，吸收市内10个商场和建材市场，组建咸阳商贸集团有限公司，还清历史遗留贷款的大胆设想。这一设想得到了市上领导的肯定。1997年8月，经咸阳市体改委批准，咸阳商贸集团有限公司正式挂牌运转。

新组建的集团公司，在李奇山和“一班人”的领导下，终于一天天地剥离了枯枝败叶，获取了新的生机。　（王仲有　王福海）