靠质量争用户凭信誉闯市场

1985年4月，咸阳玻璃钢公司创始人史庚仁经理看准了玻璃钢制品有广阔市场的苗头，凭着自己多年从事玻璃钢制品的丰富经验，只身从河北衡水市跑到咸阳，靠着对事业的执着追求和以诚交友的豪爽性格，白手起家跑贷款，带着一批从老家赶来的亲友日夜苦干出产品，终于在咸阳文汇路光辉村建起了自己的企业。

不论酷暑严寒、不论任务多重，史经理狠抓产品质量不放松，道道工序严格把关，使得售出的玻璃钢制品很快赢得了企业用户的信赖，产品销路也是越销越广阔。在产品生产、开发、销售的同时，他不失时机的抓住机遇，一方面加快新产品的步伐，一方面远涉万里，亲自出马，先后到新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙、北京、东北三省以及河南、广东、广西、海南等省市调查市场需求，使得公司生产的8——1000t/h玻璃钢逆流式、横冷式冷却塔系列产品、酸碱运输罐及10——500立方米大型储存罐、酸雾净化塔及通风柜系列产品在西北市场上的占有额一下达到80%以上。独家生产的玻璃钢屋顶风机、离心风机、轴流风机系列等产品由于其设计先进、工艺完善、性能稳定、运转平稳、使用寿命长，在市场中更是独占鳌头。生产的机械缠绕玻璃钢管道最大直径已达50公分，承受压力可达5mpa以上，成为一度的抢手货。开发生产的纺织厂专用堆布板、排风管道等产品也是适销一时的信得过产品。为了不断满足客户的需要，史庚仁经理又精心组织了一支技术力量强、作风过硬的骨干队伍，专门为石油化工等企业的各种抗防腐工程及耐酸瓷砖花岗岩地面进行现场施工，并为售出的产品一律免费保修5年，终身维修，消除了用户的后顾之忧。北京富特波尔容器有限公司、咸阳彩虹集团公司、汉中汉江制药厂等用户，对该公司的产品优良可靠程度都给予了很高评价；青铜峡电厂、陕西渭河发电厂、神木电厂的化学水处理工程更是一次性达标，赢得了厂家的赞赏。1993年，他又投资从国外引进了生产玻璃钢缠绕管道的先进技术，大大提高了产品的技术含量，生产的管道产品交付长庆油田进行压力试验验收，通水压力达到70公斤，一次性达标通过。该产品当即被长庆油田定为唯一生产定点生产厂家。

如今的咸阳玻璃钢公司，已从当年20个人发展成拥有职工队伍120余人、固定资产300万元，集科研、生产、销售为一体的专业生产厂家，产品已有7大系列200多个品种。由于管理有方、经营有道，公司的经济效益一直保持良好的上升势头，1996年的产值已达到2300万元，是发展初期年产值300万元的7.6倍还多，1997年的产值达到2500万，成为咸阳市渭城区非国有制企业中的一颗明星。

目前，这位被咸阳市科学技术委员会和市工商行政管理局授予“科技实业家”称号的企业家，更加注重对新产品的研制和开发。他颇有信心的表示，一定要在贯彻“两会”精神和“两个决定”的有利形势下，抓紧努力，力争在2000年把产品、把企业推上一个新台阶。

（王雪峰）