西北龙头舞春风

中国500家最大工业企业之一的宝鸡卷烟厂，近年风采尽现，名播四方。厂新领导班子山任的1997年产值及销售收入均达到11亿元，去年产值猛增到13.8亿元，税利突破了8亿元大关，较上年净增1.7亿元，以绝对优势进入了全国同行业超常发展企业的前列，使该厂西北龙头的地位进一步得以巩固。

最近，三千名宝烟人，在厂十一届二次职代会上，又擂响了跨世纪发展的号角：到2000年，工业总产值达到20.47亿，年均增长18.25%，年利税10亿元，创三北（东北、华北、西北）一流企业。了解宝烟的人知道，在前几年让人觉得是神话的企业蓝图已变为现实，而如今，进军10亿元的税利目标正写在宝烟人那铮铮誓言中。大踏步前进的宝烟在市场经济大潮中劲舞春风，高奏强音。

班子凝聚得人心

建立一支政治过硬、作风扎实、坚强有力的领导集体，是搞好国有企业的关键。宝鸡卷烟厂的振兴和发展离不开全厂职工的团结、拼搏和艰辛的劳动，但关键同样取决于各级领导班子整体素质的不断提高。基于这样一种认识，新的领导班子上任后，以加强班子自身建设为突破口，奏出了坚实有力的、浑然一体、逐步深化的“四步曲”。

第一步：立规矩，使班子成员量有尺子，照有镜子。俗话说：“没有规矩，难成方圆。要担负起振兴宝烟的历史重任，新班子究竟要树立什么样的形象，按照怎样的规则办事？为此，他们组织召开了10多个不同层次的座谈会，集思广益，提出了把新班子建设成为“团结、务实、廉洁、奋进”的领导集体的目标，讨论制定了《宝鸡卷烟厂加强厂级领导班子自身建设的决定》，要求班子成员做学习的模范，敬业爱岗和爱厂兴厂的模范，艰苦创业的模范，关心职工疾苦的模范。号令一出，立即在全厂上下引起了强烈震动，大家开始对新班子刮目相看。

喊破嗓子，不如做出样子。《决定》出台后，厂长吴书诚首先郑重承诺：“我本人虽兼宝烟的厂长，但不领厂里一分钱的工资和奖金，不坐烟厂的车，……”。党委书记李峰也掷地有声：“谁如果不遵守《决定》，想碰刀刃，我们绝不手软，也请同志们相信，我和吴厂长完全坚定团结如一人，扑下身子干实事”。

第二步：去三兆，让班子成员淡化名利想着职工。怎样对待名利，是衡量一个领导干部替自己着想，还是为企业、为群众办实事的“分水岭”。宝烟的领导班子为了划清这个“分水岭”，采取了一个独出心裁的净化灵魂教育方式。97年11月的某个星期天，全体厂领导干部来到了古城西安。他们没有登攀雄伟的古城墙，也没有游览碧波荡漾的兴庆湖，而是来到三兆公墓。当大家都丈二和尚摸不着金刚时，吴书诚说：“我每到三兆公墓参加一次遗体告别仪式，都感到人生是多么的短暂，感到为蝇营私利而苟活是多么的渺小！每来一次三兆，都是对自己心灵的一次净化。因此，今天也把大家带到这里来体验一下人生，净化一次心灵”。站在焚尸炉前的领导们看着死去的遗体在熊熊烈火中倾刻化为灰烬，大家都不约而同的想到了“生不带来，死不带去”这句普普通通的话语所包含的深刻哲理。

第三步：抓学习，提领导班子驾驭市场经济的能力。吴书诚、李峰提出，领导有思路，企业才有出路。企业要在市场经济中游刃有余，关键在于决策者是否具有把握市场的能力和当机决策的魄力。为此，要实现三个转变：一是由小胜即安向营造大市场、大流通转变；二是由生产经营型向经营效益型转变；三是由抓眼前向抓长远转变。而要抓好这三个转变关键在于领导班子的认识水平、决策水平能否紧跟市场经济的发展步伐。为此，新班子把加强理论学习，提高全体成员驾驶市场经济的能力作为自身建设的第三步曲，他们坚持党委中心组学习雷打不动，开展理论专题辅导，举办各级领导学理论培训班，环环紧扣，抓住不放。理论水平的不断提高，使班子成员更加坚定和明确“发展才是硬道理”的思想，从而进一步深化“振兴宝烟就是最大的政治”这一主题。

第四步：找座标，人人学会“弹钢琴”。管理是一种科学，更是一门学问。班子成员由各自分工的工作和紧密联系交叉的职能，组成了一个领导群体。如何使这个群体分工不分家，交叉不重复，他们在全厂中层以上领导干部中组织和开展了如何当好正职、副职大讨论，使每一个领导干部都能找准坐标，团结互助，党政工团联合“编剧”，共同“导演”，全员参与，十个手指都能“弹钢琴”，共同做好振兴宝烟这篇大文章。

班子凝聚好掌舵。在前不久职工代表对领导干部评议中，认为厂级班子优秀的占到83.4%，认为主要领导优秀的占88.2%。来到宝烟的人，会强烈地感受到全厂上下团结、政令畅通、人心思干、斗志昂扬的大好局面。

劲搏市场求发展

市场经济瞬息万变，不允许有半点的松懈。宝鸡卷烟厂新一届领导班子在产品销售不畅的情况下临危受命，走马上任之时，首先闻到的是市场残酷竞争的硝烟味。因此，他们深切地认识到，培育市场不但是当务之急，也是涉及企业发展的核心问题，是企业工作的重中之重。

97年7月，面对企业卷烟产品积压上万箱，且居高不下的严峻形势，新班子紧紧抓住销售这个企业发展的“牛鼻子”，党委挂帅，厂长指挥全厂动员，大打销售攻坚战。就在新班子到任的当年，企业一举扭转了被动的局面，实现了全年的营销目标。

进入98年的宝鸡卷烟厂生产经营呈现出了良好的发展势头，面对好的形势，厂领导们并没有头脑发热，而是冷静分析市场，进一步加强领导，大抓销售，坚持“稳定一片，拓展两翼，开发三线”的营销策略，稳定关中地区，延伸陕南、陕北地区、开发黄河沿线，东南沿海和军队销区。

按照市场销售状况和目标市场，他们重新对产品的省内外市场情况进行重新定位，在全国设立了10个销售部，25个销售工作站，通过双向选择，一批年富力强的同志走上了销售一线，目前从事销售的人员就达到156人，比上年增长21.88%，中层以上领导干部13人，占到全厂中干的11.5%。

为进一步疏通产销渠道，密切联系，摆脱省际间和地区间封锁，奋力开拓市场，在12名厂站领导中，直接从事市场销售或有包省任务的领导就达7人，占到60%。厂领导以身作则，先后28人亲往省内外重点地区，疏通产销渠道，在甘肃、陕西、宁夏、内蒙等省区举办了多次大规模的销售业务恳谈会，产生了极大的反响。与此同时，他们针对烟草商业效益普遍下滑的实际，果断采取大幅度的让利营销策略，仅11月份就给省内各二、三级公司兑现让利702万元，收到了很好的效果。

从去年4月26日起，他们在省内各地市开展了声势浩大的“百万真情大回报”活动，使得企业产品在全国卷烟市场不景气的情况下供不应求。下半年，宝鸡烟厂又出奇兵，组织了“三百七拓”战役，即在全厂抽调100人，为期100天，分赴100个以上三级公司所在地，重点开拓西北五省、东北、华北、福建市场。战役得到了全厂职工的积极响应，三人工作两人干，抽出一人上前线，省内省外，厂内厂外，遥相呼应，相得益彰，产生了强大的震撼力和冲击波，有力地促进了产品销售。正确的决策和扎实细致地工作使得宝烟产品省内市场进一步拓宽，并向纵深发展，省外市场僵局打破，“失地”逐渐收复，新的销售基地正在形成。

1998年，宝鸡卷烟厂全年销售率达到了100.2%，其中省外销售7.1万箱，比上年增长57、8%，而且今年上半年省外订货就达4.3万箱，遍布20个省市，95个分公司，宝烟的生存空间得到进一步扩展。

另外，宝鸡卷烟厂与罗马尼亚等方面合资经营的宝丰烟草有限公司，经过几年的不懈努力，使得“金丝猴”真正在国外安家落户，为宝烟厂逐步开拓国际市场奠定了坚实基础。

争创名牌调结构

市场和产品是一对孪生兄弟，相互依托，相互促进。经过市场洗礼的宝烟人，深深懂得一个好的产品对巩固市场、赢得市场是多么的重要！他们一方面通过不断改造老产品发展老客户，另一方面又下功夫开发新产品，引导消费需求，争取更大的消费群。

目前，全国180多家卷烟企业生产了千余种牌号的产品，可谓“烟海茫茫”。在这种严峻形势下，开发一个新产品，并使之在市场上占有一席之地何其难也。是金子总会发光。宝烟人以倔强的性格坚信：有先进技术，先进工艺，先进入才为后盾，定会出现新品纷呈、取胜商海的局面。他们注重市场调研和需求层次的分析初步确立了企业产品的市场定位和价格定位，使产品开发进一步贴进市场。据统计，98年就开发改造了8个产品。特别是他们充分利用“金丝猴”已有一定市场信誉的无形资产，全面开展“重塑金丝猴形象工程”，开发改造了“金卡金丝猴”和“高档全息金丝猴”，与北京烟草分公司联心联动，又开发出混合型的“白金丝猴”，使老品焕发生机。接着，他们又对“猴王”、“兴庆宫”进行了成功改造，提高了市场适应性和科技含量。随着新改造的“金丝猴”、“威师”、“红兴庆宫”、“混合型金丝猴”相继上市，企业的竞争力显著增强。

“一切面向市场，一切服从市场，一切服务市场”是宝鸡卷烟厂加速向市场结构效益型转变中牢固树立的理念。为了更好地适应市场，加强产销衔接和生产组织调度，他们改原来每月一次的产销协调会为现在的每周一次，合理组织生产，适时调整，优化产品结构，引导消费，增加效益。“猴王”系列实现了规模生产，创造出规模效益。使全年一、二类卷烟产量达到11.71万箱，占总产量的27.8%，仅此一项，企业增加销售收入2亿元。

如果说“七五”、“八五”技改为企业稳固发展奠定了坚实的基础，那么，“九五”技改则为宝烟的腾飞插上了金色的翅膀。目前，“九五”计划引进的20台套高速卷接包设备已全部到厂，除1组CDX2、2组帕西姆正在调试校验外，其余17台已全部投入生产，主要卷接包设备已达到世界先进水平。他们根据生产情况，还先后调整、搬迁设备22台套，使其布局更加科学、高效。而随着200kg/h薄片线顺利投产，C02膨胀烟丝线完成调研和方案设计，新建的两幢烟叶库基础完工，新车间基建全面竣工，进一步增强了宝鸡卷烟厂的发展的后劲。

名牌产品毕竟需要人来生产，所以，宝烟更注重职工素质的提高。去年，他们以高新设备的操作维修人员培训为重点，按照“学以致用”的原则，全年共举办厂级培班22期668人次，外培31期112人次。同时，他们还大张旗鼓地开展了岗位练兵、和车间级技术比武，10人次参加了厂级技术比武，极大地激发了职工学技术、学业务、练内功的热情。

新的时代已经到来，新的机遇需要紧紧抓住。面对企业迎来50年厂庆的一九九九年，宝烟人更是豪情满怀，众志成城，他们决心以十五大精神为指针，高举邓小平理论伟大旗帜，紧扣“振兴宝烟”这个主题，转换机制抓市场，强化管理练内功，依靠科技调结构，实现税制八亿六，从而为50年国庆与50年厂庆献上一份厚礼。

860000000这个数字往往让人读来干巴枯燥，可这看似简单的数字，却需要宝烟人用数年厚重的积淀和一年的淋淋汗水来换得。为此，他们为自己定下了十分苛刻，没有一丝回旋余地的高标准：产品质量在国家和省局市场抽检中合格率达到100%，追求零缺陷！

其实，善打硬仗的宝烟一班人，从来不打无准备之仗，他们落实任务的办法措施已条理清晰地摆在了全体职工面前：认清形势，坚定信心，不断增强振兴宝烟的危机感和责任感；狠抓市场销售，全力拓展宝烟生存和发展的广阔市场；科技兴厂，加快结构调整步伐；从严治厂，苦练内功，促进企业管理再上台阶；坚持高起点发展第三产业，提高职工福利待遇；加强企业文化建设，努力开创精神文明建设的新局面。

没有理由不相信，有改革开放的好政策，有求真务实、团结创新的领导班子，有3000名职工的奋斗拚博，一个文明、富裕、充满生机和活力的宝鸡卷烟厂一定会焕发出勃勃生机，昂首于烟草之林，胜利走向21世纪！