适者生存

本报记者　杨令青

最近，西安市商业领域冒出一种新的营销形式——仓储超市。它以其全新的运作方式，向传统的商业零售业发起了挑战。

只要人们稍稍留意，不难发现，每一种销售形式或商业区的出现，都是市场竞争、适者生存的必然。

90年代初，改革开放使得老百姓手里有了钱，但可供百姓们消费的大型商场寥寥无几，西安今天开元的前身解放商场、北大街商场、火车站解放大楼算是最大的商场。那时，一有人到上海等大城市出差，便有好多人找上门让带东西。这种情况下，产生了民生，唐城两个“大哥大”。

马克思在《资本论》里提出的“级差地租”效应，使两个处于黄金地段的“大哥大”，从投建时就决定了其高成本，再加上电梯、双制式中央空调、高品位装修等，因而商品价位高，成为“买心理感受”、“买环境氛围”有钱一族光顾的地方，而大多数人将其作为“火力侦察”点——看好自己所需商品，再到别的商店去寻觅。

这一现象，使得具有“商业眼”的有识之士抓住机遇，康复路批发市场诞生。它以其低廉的价格，倍受工薪族欢迎，生意非常火爆。紧接着涌现出东郊的轻工批发市场、和信电器批发城、西郊的土门批发市场等。

高档商品都在市中心的“大哥大”商场，价廉的商品都集中在批发市场。使得南郊的消费群十分不便，因而，秋林、太白、小寨、军人服务社“四小龙”升腾，以其货真价低的优势，将前往民生、唐城等方向去的消费群“截和”。

为争夺顾客，各大商场服务员过分热情，你在柜前刚一驻步，立马有营业员堆着笑脸问：要啥。话音未落，一件件商品已送到你眼皮底下，反而使顾客望而却步。这种情况下，开架售货，顾客随意观看挑选的专卖店，超市应运而生。它虽说在买卖上给了消费者非常宽松的环境，质量绝对保证，但价格却不便宜，拿“康师傅面霸”来说，超市3.5元一碗，外面小店3元一碗。

虽说康复路、轻工市场等地东西便宜，但是其质量无保证。特别是康复路批发市场，由前几年的极盛逐渐走向衰退。

真是大有大的难处，小有小的无奈，廉价有廉价的尴尬。为争夺顾客，各商场用尽打折、抽奖、买一赠一等手法，无硝烟商战愈演愈烈。

此时，大型仓储超市乘机而入。它采取大批量商品直接上架，不用库房；开架无柜台售货，雇用员工少；全部商品均条码显价，无假货，因而，它在购物环境上既有民生、开元的“富贵”，在商品价格上又有康复路、轻工市场的低廉，一出“世”就“气度不凡”，立即成为消费者的首选。

然而，谁能知晓，随着社会发展的日新月异，它不会被再出现的什么新的营销方式所排挤？　（题图摄影郭玉军）