工夫不负有“辛”人

高挑的个儿，清癯的面庞，眉宇间不时透出一股灵气和干练。这是初识咸阳市第三制药厂厂长辛世峰的印象。

辛世峰，今年47岁，曾在咸阳市医药总公司工作。1991年8月调入市第三制药厂（原彬县制药厂），上任之初，他面临的是：产品积压、工资拖欠、人心浮动，仅有150名职工的小企业，负债竟达400万元。对此，他一无怨言，二无怨气，默默地和职工交心，寻觅企业困难的症结。在首次召开的职工大会上，他当众立下了“一年打基础，二年见成效，三年迈大步”的军令状。令出即行，全厂推行了全员劳动合同制，实行消耗定额管理，把成本费用层层分解到车间、班组和个人，节约归己，超支自负，当月兑现。1991年底，企业止亏8.2万元，比1990年同期减亏39.94万元。1992年他再接再励，企业扭亏增盈。1993年他又和北京百慧新技术开发部联合开发出心脑血管特效药“脉泰宁胶丸”，被市经贸委确立为“八五”期间技改重点项目。从开工的那天起，10个月的土建安装，辛世峰很少离开施工现场。在试产期间他一直发烧，连续8天从下午6点挂针输液到凌晨2、3点，第二天一早7点半又准时上班，终于提前半年完成了年产10吨多烯脂肪酸、1800万粒脉乐康胶丸生产线的技改项目，填补了西北地区制药业的一项空白。到1993年底，全厂实现销售收入420.35万元，创利税12.96万元。从此，企业一步一重天，迈上了振兴发展之路。

面对日益竞争激烈的医药市场。辛世峰“咬定‘市场’不放松”。在326名职工中，专职销售员就有75名，二级销售员有225名，产品辐射15个省，144个销售网点。他推行“多销售、高奖励”的激励政策，创出了符合厂情的“南北并举、东西兼顾，巩固老用户、拓展新用户”的营销策略。销售员王育民超任务3.4万元，货款回收达94.5%，他予以重奖。去年，企业经济效益创历史新高，销售收入达1348.63万元，实现利税266.8万元；今年1至10月，该厂又实现销售收入1055.5万元，税利236万元。

（张翟西滨）