跟母亲学砍价

文/孙翔

母亲会砍价，善砍价，而且逢“砍”必胜，不知有多少机敏的商贩在“忍痛割肉”后，还要对她翘起大拇指来，我和父亲更是信赖母亲，将采购大权全权交付，母亲也果真不负众望，凭借她多年从事财务工作的精明，把每一分钱都花在了刀刃上。

在母亲眼里，我是一个“这辈子都过不富的人”，不仅花钱大手大脚，而且从不讲价，别人要多少就给多少，她常常告诫我：“有钱常想无钱日”、“别小看块儿八角，省下来就是一笔大钱”。我虽然觉得母亲说得有理，但又实在懒得去做口舌之争，一遇母亲唠叨，我就满嘴称是、搪塞敷衍，直气得母亲要捉我的耳朵。

一次我和母亲上街，看中了一条西裤，请母亲帮忙砍价，可她却坚持让我自己去砍，无奈我硬着头皮上阵，砍了半天，别人才降了10元钱，母亲一把拉走了我，第二天再去时，母亲让我在一旁观战，她亲自出马，只见她步履稳健，表情自然，颇具大将风度，待老板开价之后，便熟练地翻检起裤子，不一会儿，就在裤角找到了一处开线的地方，虽然无关大碍，但母亲却借机对裤子的面料和做工一痛“猛贬”。裤子有短在身，老板自然无话可说，母亲一开口就将价码“拦腰”砍去一半，那小老板坚辞不肯，但脸上早已“面带苦色”。母亲不慌不忙，慢慢加码，每次都不超过5元，加到第三次时，母亲见他仍不让步，偷偷向我使个眼色，我心领神会，随即叫嚷要走。小老板稍有慌张，便又被抓了空档，“再加5元钱，不行就走”，母亲拉了我的手，做出要走的样子。终于，小伙子松了口“来来，今天我算跟您长学问了”。看着裤子被包装进袋，我们母子俩相视而笑。

回家的路上，母亲向我谈起了她的砍价经：“刚开始吹毛求疵是为了破除老板的心理优势，让他无奇货可居之资，拦腰截断则是为了使加价的起点变低，更容易接近实价……”你要记住，他想卖的心理永远比你想买的心理急迫！你一要走，他的心理防线就彻底垮塌，这时候砍价，一砍一个准……。听着母亲绘声绘色的讲述，我不禁叹服母亲竟将心理学，谋略学融汇成为完美的生活艺术，于是，我兴奋地说：“妈，你办个班吧，肯定效益好”，母亲笑着问我：“妈要办班，你学不学”，“学，我第一个报到”。