苦出来的销售状元

惠新源是金堆城钼业公司下属谐波减速机厂的一名销售员，在短短三年的时间里，他翻雪山，穿戈壁，足迹遍及西北五省，为企业拿回380多万元的销售收入和300多万元的货款回收，用比常人多几倍甚至十几倍的艰辛和汗水，换来销售额位居全厂榜首的骄人业绩。

三年前，年已不惑的惠新源背起行囊，带上干粮，怀着“销售就是要把木梳卖给和尚”的信心，踏上了销售的漫漫征程。

为了解市场需求，摸清用户底细、扩大销售份额，惠新源只身穿越被称为生命禁区的巴颜喀拉雪山去了玉树、果洛，横穿茫茫戈壁到过敦煌，长年摸爬滚打在西北地区。一次，他风尘仆仆地来到全国最大的锅炉生产厂家——新疆天山锅炉厂。门卫一看证件，一句“推销产品的不许进”就把他卡在大门外。急中生智，惠新源连忙用现学的维吾尔语和门卫套近乎，交朋友。这一招真灵，这位曾卡他、挡他的门卫竟成了他打开“天山”的引荐人：他帮惠新源找总工程师，带他去见主管副厂长，跑前跑后……天山锅炉厂的销售大门就这样被打开了。

还有一次，惠新源去兰州一家锅炉厂催要货款。对方一听说是来讨债的，压根不予理睬。怎么办？他索性就近住下，每天和该厂职工一同上班，一起下班，以敏锐的目光随时捕捉着时机。一天，该厂一位女会计的小孩生病发烧，她丈夫又不在家。惠新源得知情况后，二话没说，抱起孩子直奔医院，拿出身上的钱给孩子挂号、打针、拿药……就这样，“讨债”难关被他用真诚和爱心攻克：这位会计帮他疏通渠道，拿到了那笔数额不小的货款。

惠新源负责销售的青海、新疆、兰州等地区，位置偏远，气候严寒，自然环境相当艰苦。每走一趟市场，短的20来天，长的两三个月，忍受了许多常人难以想象的艰难困苦。去年腊月二十六的夜晚，催收完货款，为了买到由新疆返回陕西的火车票，惠新源不得不在零下20多度的气温里，整整排了8个小时的队。

精诚所至，金石为开。惠新源负责的西北片区用户由起初的一两家发展到目前的20多家，年销售量由原来的寥寥几台猛增到150多台，回款率高达81%以上。去年年底，为谐波减速机厂发展立下了汗马功劳的惠新源，被金堆城钼业公司树立为2000年度劳动标兵。　■刘雪泉