走近特区“金领丽人”

□文/振中

流行跳槽的年代，对公司忠心耿耿：打工妹成了港资企业女经理

采访对象：夏慧敏，29岁，河南郑州人，大学本科毕业，现为深圳某网络设备公司部门经理

1991年从北京理工大学毕业后，我回到家乡，成了郑州一家国营企业的办公室普通职员。所谓“初生牛犊不怕虎”，到了这家单位后，我根据企业现状提出了一套现在看来很优秀的管理方案，可在当时那个僵化的年代，得到的却是“好出风头，喜欢标新立异，想当官”的评价。一怒之下，我于92年辞掉了那份整天握着茶杯、拿着报纸过日子的工作，带着怀才不遇的委屈和悲壮来到深圳。

一踏上这块五彩缤纷的特区热土，我就加入了成千上万求职者的大军，在数以千万计的招聘广告中寻求自己的一席之地。就在我为生存一筹莫展之际，福田区这家港资网络设备公司，向学计算机专业的我敞开了大门。

确切地说，这只是香港总部在深圳刚设的一个代办处，当时共有3个人：50岁的台籍主管李齐和他的女秘书，和我这个唯一的业务员。这时我们总公司在香港成立不足半年，总共才20个人，专门做网络平台。90年代初，网络刚刚在大陆露头，人们大多还不明白它是怎么一回事，只有少数几家实力雄厚的企业正在搭建网络平台。在深圳，我们的代办处是个“小门脸儿”，尚不为人们注意，我之所以选择了它，正是看中了它的美好前景。

我从销售员做起，整天奔波于深圳各大公司之间，施尽了浑身解数。总的来说，还算很幸运，参加工作的第2个月，我终于搞定了一个客户，为宝安区一家银行构建内部网络平台。这是代办处在深圳开张以来的第一笔进帐。万事开头难，有了好的开端，接下来就顺了。到1994年年底，我已在深圳做成了3家内部网络系统。随着业务的发展，代办处升级为深圳公司。李齐就任总经理，员工一下增加到14名，我因两年内业务贡献突出，也被公司封了个“官”，成了这家小公司的总经理助理。

1995年，中国电信开通了公众信息网，推动了互联网在大陆的普及，也给网络设备商提供了一次难得的历史机遇。我适时向李经理提出建议：抓住这个机遇，把业务向北京拓展。岂料，他听后既摇头又摆手，连声“No，No！”我当时想，这老头一定没看到市场的前景，为了公司的利益，我应当真正发挥“助理”作用。于是，我便打算进一步开导李经理，哪知，后来他竟冲我大声说：“看你长得一副靓丽聪慧的样子，怎么会有如此愚蠢的想法！”

闻听此言，我顿时懵了，不明白自己蠢在何处。他吼了几声，见我仍不开窍，便直言不讳地说：“向北京拓展业务？你想过没有小姐，总部一旦同意，就会另设一家公司，这等于给我们制造一个竞争对手！”那一刻，我恍然大悟，继而惊得目瞪口呆。原来老谋深算的李齐不是没看见市场的前景，而是别有用心。我不能不佩服他的精明，但我又很鄙视他。内部的竞争固然让人感到压力，但放弃整体利益独享局部之利，不是对总公司的背叛吗？！

随后，李经理让我给总公司起草一份报告，要求在深圳开办网站。显然，这是商业上的追风心理在作祟。对他的“见异思迁”，我持反对意见，然而他对我的意见不屑一顾。出于职责，我不得不按照他的意图给总部起草报告。报告送上以后，总部迟迟不予答复。我不禁暗喜，这个结果证明我是对的，李齐是错的。经过这次分歧，我才算看清了自己在李经理心中的位置，他只是在利用我的一技之长，压根儿就没把我放在眼里，甚至是有意压制我的聪明才智。当时，深圳的网络业已经开始升温，有两家网站许以高薪，连番数次在挖我，我一直不为所动。朋友们都说我犯傻，要吊死在一棵树上。按理说，遇上不通情达理的顶头上司，工作起来挺别扭，若换了别人，早就拔腿走人了。我之所以拒绝跳槽，是因为我有自己的考虑：一是总公司经营决策的大方向正确，二是网络设备商的市场前景非常诱人，我感觉自己已经找到了适合自己的舞台。至于爱打小算盘的李经理，我能够容忍他，因为我比他看得更远！同时，我这颗有准备的头脑，也在耐心地等待着机会的垂青。

1998年春节前夕，机会终于降临到我头上——香港总部的范总“飞”过来了。范总此次大陆之行的主要目的是考察北方市场，在经过深圳时，他邀我同行去北京。范总真诚地对我说：“你在北京读过4年书，对那里的环境很熟悉，此次请你做我的顾问。”于是，我们一同飞抵京城。一路上，范总说他想在北京设立一家新公司，负责西北、东北、华北地区的业务。我很兴奋，脱口而出：“早该走这步棋了。”老总哈哈一笑说：“哦，这么说，你是赞成这项决策的了。”我趁机说：“岂止是赞成，早在2年前，我就向李齐先生提出过这项建议。”同时申明，我不赞成公司涉足网站业务。范总对我的话很感兴趣：“说说你的理由。”

我说：“范总，您对当年美国西部大淘金的故事一定不陌生。在那场疯狂的淘金热中，真正发财的微乎其微，给淘金者提供‘工具’的人却大都成了富翁。如今的网站热很像当年的淘金潮，网站老板好比淘金者，他们是在‘烧钱’，而我们网络设备供应商则是给淘金者提供‘工具’的人，可以稳稳地赚钱。”老总双手一击，欣喜地说：“妙！比喻得好！”

此次北京之行，范总始终很愉快，我心里也很踏实。回到深圳，我送老总出境时，他叮嘱我说：“小夏，抓紧时间起草一份成立北京公司的可行性报告给我，我要尽快提交董事会讨论通过。”

一个月后，香港总公司正式任命我为北京公司的副总经理。因我到北京公司就任之际，正值国内网络大潮汹涌澎湃之时，我们的业务如日中天，仅仅1年多时间就创造了2000多万的产值。此时，我们的子公司已覆盖全国。由于数年来自己一直对公司忠心不二，业绩显著，去年8月公司总部迁至深圳后，我又被调回深圳总公司任业务部经理，公司还为我在福田竹子林购置了三居室的住房，配了车，年薪也由原来的20万升至30万元。　（二）