商海潮头博浪人

成立于1977年的咸阳市土产公司，于1996年遇到了前所未有的困难：亏损1820万元，负债2108万元，形成负资产516万元；职工工资拖欠，人心涣散，水、电费用无法支付，企业难以为继，濒临倒闭。

1996年8月，赵作智临危受命、走马出任公司总经理兼党支部书记。

“如何保住饭碗，解决职工吃饭问题”成为赵作智上任的当务之急。通过深入调研，赵作智洞察到了沉重的历史包袱、落后的制度、不善的管理等构成的企业“病根”，他同时也发现了公司自身独特的优势：62亩闲置地皮及8000平方米的库房。其实，土产公司拥有一枚“金饭碗”！

“发展是硬道理，改革才能有出路”，深谙此理的赵作智带领一班人很快为“病危”企业开具药方：以企业改制为中心，以闲置资产开发为重点，以招商引资为突破口，以培育新经济增长点为发展龙头，调结构、兴产业、立支柱、上项目、活商贸、创效益。在没有启动资金的境况下，赵作智突出奇兵，借鸡下蛋，于1996年改造兴建了年创收12万元的11间门面房；1997年底，投资230多万元的咸阳市康宝蜂产品有限公司蜂蜜加工厂投产运营。1998年初，发动职工集资82万元，争取施工企业垫资，边建边售，在满足本公司无房职工居住外，还按商品价出售34套，收入300万元，创房地产经营净利润82万元，成为新的经济增长点。99年投资196万元的基础设施工程，经估认，新增设施后的地价净增值280万元。经过近四年的拼搏，土产公司“大院子”、“破房子”、“烂摊子”面貌实现了翻天覆地的变化。跨入新世纪，继99年底两幢住宅楼竣工后，总投资670万元的综合办公楼和商住楼，又于5月1日开工建设，并分别于11月28日、9月28日封顶，目前大部分交付使用，不仅从根本上改变了公司成立至今没有营业场地的问题，还使社有资产增值约360万元。目前正紧张实施投资300万元的“金海岸大酒店”项目，经多方努力，实干苦干，渴望在2001年10月1日投入运营，预计年可创收100万元。

为使公司真正摆脱困境，赵作智带领一班人采取了分立重组，分块搞活的形式，对企业进行改制，为企业动“大手术”。如今，下辖咸阳康宝蜂产品有限公司，康宝家用电器有限公司，日用杂品股份合作公司，废旧物资回收股份合作公司，供销储运租赁有限公司，朝阳住宅建设开发有限公司等7个子公司的咸阳土产（集团）公司以崭新的面貌屹立在咸阳商界，赵作智以他富含气魄的举措，为土产公司注入了新鲜的血液。改制为企业增加了活力，初步理顺了产权关系，职工的主人翁地位得到了提高，自觉将切身利益与企业的兴衰紧密结合在一起，危机感、紧迫感、责任感大大增强。

管理是企业生存发展的永恒主题，管理出效益，管理到深处是机制。赵作智认为，企业的兴衰，不外乎是人的素质、产品质量、市场份额，经营效益等，而市场的竞争，企业的竞争，产品的竞争，归根到底是人才的竞争。为此，他大胆改革人事制度，打破干部，工人界限，改变论资排辈的做法，能者上，平者让，庸者下，劣者汰；改革用工制度，实行全员聘任，竞争上岗，职工能进能出；改革分配制度，报酬能高能低，逐步实行岗位技能工资制，多劳多得，奖勤罚懒。与此同时，赵作智充分发动职工反复讨论，建立健全了学习制度，请假制度等12项规章制度，逐步使各项工作规范化，程序化，提高了现代化的管理水平。严格执行费用开支标准和审批制度，实行总经理一支笔审批，开源节流，也成为赵作智严抓的重要项目。从1#2#住宅楼竣工验收，综合办公楼和商住楼动工开挖到“金海岸大酒店”改建动工等重大活动中都尽量节约，坚持作到对企业能创造效益的客就请，对企业无益的饭坚决不吃，从而压缩了招待费用，为企业节约资金约5万元。

“企业要发展，就必须把企业的事当作家里的事，扑下身子实干”。上任几年来，赵作智总是早出晚归，全身心地投入工作。在他的带动下，员工士气空前高涨，他们盯住市场看，瞄准市场干，围绕市场转，跟着市场变，近五年来，企业实现了每年大幅度减亏，2000年更是扬眉吐气，扭亏为盈的重要一年，截止12月底，土产公司商品总购进1839万元，实现销售收入2021万元，实现利润20.5万元，税金31.2万元。经过艰辛努力，实现了商品经营保吃饭，开发经营创效益，全面核算盈利百万元的喜人局面。

赵作智告诉记者：为创造蛇年新辉煌，公司将继续以改制为中心，以土产公司资产为纽带，加强企业管理，确保社有资产增值不流失，逐步实行多元化经营，在以农副产品购销为主，工业品配送为辅的基础上，继续以资产开发为龙头，抓好朝阳住宅小区新建和促销工作，力争年内完成总投资2680万元，盘活地皮500万元，实现经营利润800万元，为建设现代化开放式陕西经济强市而努力奋斗。