找市场与讲排场

某企业的一位负责人，每逢去外地出差，非高级轿车不坐，非高级宾馆不住，非山珍海味不食，出差五六天，开销八九千。职工群众对此多有非议，这位厂长却不以为然，说什么“厂里再穷，出门在外也不能‘掉价’，没有‘排场’，那来市场？”在他看来，要找市场，必定要讲排场。

那么，找市场是否真的就非讲排场不可？闻名世界的柯达公司，在市场经济大潮中销售额曾四倍落后于富士公司后，并没有大宴宾客摆花架子，没有靠讲排场的手段来争市场，而是实事求是地承认落后，深刻反思分析富士公司的质量管理，学习富士式的推销术，苦练内功，最后终于赢得了市场，在质量、服务和信誉等方面超过了富士。

相反，许多讲排场、做表面文章的，恰恰是那些经济实力、产品质量和信誉都较差的企业。他们不是把着眼点放在提高质量和加强服务上，而常常打肿脸充胖子，把职工的辛苦钱和血汗钱，拿去为他们个人或少数人大讲排场。

市场经济的实践告诉我们，在激烈的市场竞争中，只有靠高质量的产品和优质的售后服务，才能最终赢得市场、占领市场。依靠讲排场，虽有时或许能打开一点市场，但也只能是暂时的，最终还是要失去市场的。

（王英成）