反季销售有喜有忧

炎炎烈日之季，并不只是夏日商品才好卖，反季销售商品也成了古城夏日一大靓点。近几年，反季销售已成为一些厂家、商家的促销手段之一，销售火爆场面频频出现。

在西安一些大商场里，虽然各种夏装占去了近乎95%以上的市场，但仍会有一个角落是留给反季销售服装的。据了解，这些在夏季看起来极其厚重的冬装销售势头还真不错。

在李家村一家大型商场内，记者看到在其三楼开辟了一块不小的地方专卖羽绒衣。想必去年冬季羽绒衣在古城热销的场景至今让人难忘，但四五百元一件的价格却让许多工薪阶层望而却步。可在这个反季销售阶段里，与去年款式、质量、品牌一模一样的羽绒服竟然只售100多元，基本已降至旺季销售的4折。

在现场，三、四位顾客正在试穿羽绒衣，一位在北京工作的男士说，北京冬季非常冷，羽绒衣非常适合那时候穿，没想到西安反季销售这么便宜，他准备给自己和妻子一人买一件带回北京，两件衣服省了近500元，就是路远难带一点也心甘情愿了。

与羽绒服相比，今夏皮衣反季销售却少人问津。在东大街几家常年销售皮装的商店里，皮装价格已降至旺季的2—5折，原价2000多元的皮大衣已降至1200元左右，但选购的顾客仍廖廖无几。一家皮衣店老板认为造成此种局面的原因有两点：一是消费者对皮衣降价有一定的逆反心理，很多人担心夏季皮料的质量有问题；其次是随着现代人环保意识的增强，穿皮衣的人越来越少了。

当然，反季销售方式早已不再是商家的专利，许多旅游企业也开始动起了这个脑筋。据朱雀路上一家旅游公司的负责人介绍，现在不少旅行社都在试图以“反季节销售”来拉动淡季市场。对旅行社来说，此举能做到分散客流，业务细水长流，而对于游客来说，以不到一半的价格享受同样的服务，何乐而不为！

但对于旅游业的反季销售，并非所有人都看好，就如今夏皮装反季销售遭遇“滑铁卢”一样，对于时间和季节性要求很高的旅游，出游者是否纯粹会因为价格便宜就买单，还有待时间来证明。

本报记者　景欣