捉摸不透的服装价格

相同的一件短款上衣，在东大街卖200元，在小寨卖100元，到了康复路，则只卖到50元。“如今的服装价格真让人似懂非懂。”不少人消费发出这样的怨言。

现在的商家究竟有多大的利润可图！外行人是肯定猜不到的，精明的业主们也绝不会轻易透露商业机密。而记者近日的一次偶然经历却让人对整天大叹生意难做的老板们“刮目相看”。

代理一国际知名品牌运动鞋的史先生，干这行已经有两年了。他店里的鞋最便宜的也要280元，贵的则达五六百元，而且对顾客的还价一律以“厂家定价，不还价”的话来拒绝，面对高价，钟爱此品牌的少男少女们最终还是抵不住它的诱惑。

而据史先生一位朋友的透露，此种鞋全部由广州生产，进价在六、七十元左右。对外虽不还价，但只要是熟悉的朋友或介绍的朋友去，他就会毫不犹豫的打7折，让朋友觉得很不好意思，他却反而安慰说：“其实我还能赚一点。”

这听来让消费者颇感气愤的例子其实到处都存在，要不然怎么会达到“无商不富”的境界。

也有那种兢兢业业的经营品牌的商人，但他们对服装利润的追求似乎就轻了一点。这种人的服装通常不会在不同的地方有不同的价钱，因此也受到了消费者的欢迎。

成功经营一品牌服装的邺女士向记者介绍了她的营销学。她说，现在的服装定价早已跳出了传统定价方式。它有3个规律，一是对于时尚性较强的流行服装，刚出来时定价特别高，等商家前期挣足后，也就开始打折了；二是对于一些普通的大路货，则降低定价，薄利多销；三是应用消费者对价格确认的心理因素，比如说现在100元的西服没人买，1000元的西服则争着要的就是明证。　（景欣）