另眼扫视赠品大战

与节假日不沾边的七八月本是家电销售淡季，可今夏家电市场热闹非凡，一场家电赠品促销大战在各大家电批发市场及商场内激情上演。价格战掺合赠品战，使整个家电厂商处在“水深火热”之中。

与以往传统商家打折送礼相比，以前的赠品多是些陈货、等外品之类中看不中用的东西，且商家对这些商品不实行“三包”，而现今的赠品不仅是正品，有的还是知名品牌的同一系列小家电。记者近日走访了西安几家大型商场发现，卖微波炉的地方均密密麻麻地堆着一大堆大小商品，从电风扇、饮水机、电饭锅到吸尘器、茶具、烤盘等不一而足。据销售人员介绍，如今买任何品牌微波炉，赠品价值均在商品价值的60%以上，且许多赠品都是同一品牌系列的小家电，商场一般都明码标价有售。某品牌的微波炉在其销售区赫然写着“买一赠七”“买500元起送400元”的标语，让人真为如今的商家操心盘算：如此“折腾”，能有多少利可图？此外，一些商家还别出心裁地把价值百元左右的肯德基餐券、冷饮替代券、泳馆月票等列入赠品群中，既引人注目也更易使爱上街购物的家庭主妇们动心。大家电的赠品也很可观，买冰箱赠微波炉、风扇，买空调赠空调被、洗衣机、录音机，买彩电赠VCD、饮水机、自行车等，均被制作成显眼的海报悬挂招徕，在一家电城现场，一位老人花2380元买台冰箱，赠品包括电饭锅、茶具、饮水机、一箱饮料及一只电烧锅5大件，价值近600元，老人当即打电话让子女们来商场“领赏”，那神情真是乐得心里开了花。

一家知名品牌空调厂家销售代表许小姐说，赠品销售让消费者感到物超所值，对厂家迅速提高市场占有率及品牌知名度是条捷径，同时赠品促销在近乎白热化的市场竞争中给厂家赢得不少主动权。

那么，赠品促销真的皆大欢喜吗？一些不打折也无赠品的品牌经销商对此持怀疑甚至是否定态度。某冰箱西安区经理说，赠品大战实质依然是不成熟的低层次价格战，这说明不少国内家电厂商经历几十年的市场运作，仍未走出原始竞争手段的怪圈。在日趋成熟的消费者面前，人们对家电发生的消费行为取决于三种因素，即家电的品质、价格和售后服务。赠品风颠倒了主体消费，虽然销售额增长，但利润大幅下降却是事实，扰乱了市场，不利于企业及整个产业有序发展。同时也暴露出部分家电企业缺乏市场调查，盲目跟从，使技术含量低的产品堆积，不得已才背水一战。不少消费者也反映，他们选择一件家电，首先看中的应是其品质和功能，并不是谁的赠品多就买谁的帐。

在经历了太多价格大战后，一些家电价格已跌破成本底线，这反而令更多消费者怀疑起国产家电的利润空间，大多数人依旧持币观望买涨不买落。这种无序竞争结果必然给整个行业以重创。老百姓喜欢实在，他们需要实在的质量、实在的价格和服务，家电厂商莫再玩华而不实的噱头，当务之急应加强科技创新，推出更加质优价廉的新品来取悦消费者，这比送什么都强。

本报记者　李明