看刘平怎样“滚雪球”

在煤城铜川和桃园煤矿，人们交口称赞带头下岗闯商海的矿机关干部刘平，说他经营有方“雪球”越滚越大，由夫妻街头摆地摊发展为拥有四个服装分店和一个餐馆的独资企业老板。

农民出身的刘平招工进桃园煤矿后干过采煤工，当过教师和机关干部。面临矿井衰老、资源枯竭的形势，1996年他主动停薪留职，后又办理了正式下岗手续，和妻子在煤城铜川干起茫茫商海最小的生意——露天地摊。夏顶酷暑，冬冒严寒，夫妻俩用辛勤的汗水在地摊上积累了资金。“雪球”渐渐地滚大了，便租门面房办起了服装专卖店。“薄利多销，和气生财”的八字生意经，刘平牢记在心，还反复向妻子、儿子、儿媳和其他店员强调。在不少商家利用新款式服装热销狠宰顾客时，刘平仍坚持一套服装最低盈利5元，最高不超过20元，让顾客高兴而来，满意而去。一次，有位顾客买了一套服装，穿了两天后说质量有问题，他也客气地给换了。顾客走后他挂衣服时发现衣兜里装有600元钱，赶忙出门去追没有追上。次日那顾客抱着试试看的心理找来时，刘平如数将600元交还，使那顾客激动万分。由于心诚信誉好，去年这个小店销售“爱博尔”羽绒服，短短两个月就售出700件。

于是，刘平的“雪球”滚得更大了，服装门面由小到大，后来又增加到两个、三个，一直增加到四个分店，成为拥有50万元资金的独资企业——美丽服装店。今年六月，刘平又投资开设了“鑫鑫餐馆”，成了名副其实的个体企业老板。给国家和地方上缴的税金和管理费，也由过去的每月24元，提高到1740元。六年来企业连续被铜川市王益区评为“消费者信得过个体户”称号，刘平还当选为体育桥个体私营企业协会副会长、体育桥市场联合工会副主席。　（明烛）