品牌点燃市场

经常吸烟的消费者一定能够发现，在关中市场已经沉寂了多年的延安卷烟厂生产的香烟，重新又被点燃。西安、咸阳、渭南等地，延安成了抢手货，各个牌号在陕南、宝鸡的销量也悄然上升。

透过现象，延安卷烟厂提供的一组数据更能说明问题，截至9月底，延安卷烟厂共生产卷烟12.94万箱，同比上升了39%；共销售卷烟12.64万箱，同比上升44%；9月份，仅两个牌号在西安市销量达到3000箱以上。

冰冻三尺，非一日之寒。延安卷烟厂今天这种产销两旺的局面，是其多年来苦心经营品牌的必然。

同所有国有企业一样，在走进市场经济浪潮后，如何在夹缝中求得生存与发展，成为摆在延安卷烟厂领导和职工面前首要重大课题。基于三十多年走过的艰辛历程，特别是近几年来卷烟市场所发生的剧烈变化，在深刻分析总结先进企业的成功经验和市场调研后，延安卷烟厂决心抓住发展品牌战略这个中心问题，依靠品牌做市场。

方向明确后，延安卷烟厂立即实施产品结构调整、整合品牌、提高品牌集中度，先后对一些亏损严重、装潢陈旧、失去市场竞争力的牌号坚决停止生产，对一些联营牌号实行逐步缩减、限制，到现在已全部停止生产。对被市场认可的、有市场前景、经济效益好的品牌进行内、外质量的改造和提升，确立现在的系列品牌，把延安这个具有深厚历史文化底蕴的神圣之气融入品牌之中，这是延安卷烟厂企业文化的一个重大的观念转变。

为了把骨干品牌做大做强，延安卷烟厂把质量作为提高竞争力的保证，这是在吸取血的教训后，全员形成的深切体验。基于这种共识，延安卷烟厂把“做精做细”产品作为内在质量管理的中心，积极采用新工艺、新材料、新技术，保持并且持续改进和提高内在吸味；外在质量上，以追求质量零缺陷为目标，以贯标工作为切入点，以现场质量监督为重点，从原辅材料采购、储运、投入生产到售后服务的全过程中，一切工作以能否保证实物质量为准绳，达不到质量要求的材料坚决退出生产现场，宁可停止生产也绝不生产不合格产品。

正是由于实施品牌战略，使延安卷烟厂实现了十多年来敲开关中市场大门的梦想的同时，山西市场保持稳中有升，内蒙和山东市场逐步恢复，陕北则继续发挥着主市场功能。

本报记者　刘公望