陕汽国际化战略见成效

（上接一版）在通过ISO9001质量管理体系认证的基础上，又先后通过“3C”和国家军用标准质量管理体系认证，提高出口产品的质量标准，并对分供方提出明确要求，出口零部件做到100%检验，使整车与零部件质量达到国际水平；为了从加工手段和工艺上保证产品质量，几年来，陕汽筹集5亿资金购买欧美先进的加工设备和生产线，进行脱胎换骨式的技术改造，先后建成国内最先进的驾驶室装焊和阴极电泳油漆线、车架装焊油漆线、美国六吨中频熔炼系统和重型车桥加工油漆生产线，既提高了生产能力，又确保了产品质量；计划和生产部有专人协调出口车的生产计划，按项目进行管理，加强对出口产品的控制力度；采供系统坚持择优汰劣，严把原材料、配套件订货合同和产品质量；为了满足国外用户需求，允许在确保良好性价比的条件下，突破现行的配套体系，对关键工艺进行特殊处理，关键零部件指定出口专用，确保交货期。

特别是公司国际贸易部认真落实集团公司进出口工作会议精神，努力学习产品知识、外贸知识和谈判技巧，在西安理工大学对全体员工进行商务英语强化培训，提高自身素质，增强竞争观念；设立海外市场部，了解各国的汽车产业政策、使用环境、人文环境，掌握、分析国际重卡市场形势，加大出口工作力度，利用多种渠道，沟通各地进出口公司，寻找有实力的国内外经销商，同时承担配件与服务工作，将服务流程化，进一步完善国际营销网络，并摸索对国际贸易经销商的管理之道，为把产品推向终端客户提供了有力的渠道支持。在着力开发东南亚、中东和非洲市场的同时，开发了欧洲和独联体国家等新兴市场，为进一步扩大陕汽产品国际认知度和销量打下良好的基础。他们还挑选精兵强将，组建海外售后服务队伍，培训用户，提供优质服务，赢得用户信赖。

进入2005年，海外订单纷至沓来，出口形势更加喜人。仅前两个月，国际贸易部已经签订出口车合同超过450辆，合同金额近2亿元，其中出口中东的300辆德龙重卡，实现了陕汽产品首次以SKD方式走出国门。第一批100辆份已于春节前装箱发运，第二批也即将发运。8X8多轴重型车也成为热销产品，进一步拓宽了出口产品品种。

面对快速增长的出口市场，陕汽国际贸易部深入贯彻公司进出口工作会议精神，健全内部组织构架，在拓宽进口资金筹措渠道，确保公司生产所需进口任务的同时，发展海外代理商，进一步完善外销网络、外销队伍的建设，完善海外服务方案、措施，提升海外服务反应速度，抓好工作落实，出口力争突破千辆，创汇3000万美元。　（王兴和）