市场营销随市应变

本报讯　在“十一五”规划开局的2006年，金钼集团市场营销随市应变，实现市场效益最大化，实现销售收入58.22亿元、利润总额37.1亿元、出口创汇6.42亿美元，6项产品产量指标和4项技术经济指标创历史新高，资产总额达到122亿元。

2006年在市场价格下降、人民币汇率和出口退税政策变化等不利情况下，该集团在钼炉料产品销售中加大市场分析力度，准确把握市场变化节奏，全年氧化钼粉、氧化钼块平均售价较《MW》公布的市场同期平均价分别高出0.52美分/磅钼和0.53美元/磅钼，积极开展与钢铁用户的直销合作，稳步开拓欧洲、日本、印度市场，持续扩大市场占有率。钼化工产品销售中，开发和实现了与全球主要催化剂用户的稳定合作，获得了壳牌全球2006年4月到2007年3月45%的定单，占有了南非50%以上的市场份额，开发了意大利、美国的密封及摩擦材料公司市场，形成了批量供应。钼金属产品销售中坚持“重点产品、重点市场、重点客户”策略，扩大钼粉、喷涂钼丝、照明钼丝等市场的销量与份额，加强与有长远合作价值知名企业的合作。　（刘雪泉）