“西玛”创新管理浓墨重彩书华章

公司领导班子在西玛工业园奠基仪式合影

西玛电机（集团）有限公司前身是西安电机厂，企业最早成立于1955年，是中国机械工业专业生产中小型、高低压交直流电机的大型企业已有50多年电机生产的历史。公司经营范围涉及电机研发制造，电机修理、文化、运输房地产开发商贸电器控制模具制造物业管理、物流等诸多领域，年销售额14亿元，形成了以电机生产为主，多种经营蓬勃发展的多元产业结构的现代企业集团。2002年以来西玛电机瞄准“国内第一，世界知名”的战略目标，始终把关系职工的切身利益全心全意依靠职工办企业，科学组织生产，大力加强“六好”班子建设，以西玛电机特色文化促进和谐西玛的构建。书写了西玛电机发展史上浓墨重彩的一笔，取得了良好的经营业绩。2006年公司领导班子科学决策，成功搬迁大大提高了企业生产能力和工艺技术水平，使其经济指标在全国同行业中名列前茅，其中交直流电机总产量位居全国同行业第2名。

完善质量闯市场　优质服务赢赞誉

通过企业的努力，1995企业通过了“ISO9001-1994”质量体系认证，2002年又通过了“ISO9001-2000”质量体系认证，为了不断提高产品的实物质量，保证质量体系适宜、充分和有效运行，公司从2002年起，实行了对内对外产品质量全额索赔制度，从供方到生产的每一道工序责任索赔直接到户、到人，同时制订了《产品质量控制考核办法》重点体现上道工序对下道工序负责，下道工序是上道工序的检验员和用户的原则，使产品生产的全过程处在受控范围之内，同时完善质量体系实施供方评审和合格供方质量管理，加强监督，促使供方产品质量不断提高，减少了质量问题的发生。仅2006年对供方工序内部及售后质量损失索赔累计约623万元，促使供方和员工的质量意识不断得到提高。并以目标考核管理办法为依据。采用月度考评会的形式，有效分析定型产品的例行型式实验及新产品的检测报告，处理内外部产品质量信息，通过对质量管理检验实验人员实行量化考核、首位奖励、末位淘汰并与工资收入相挂钩考核等制度，调动了员工的工作主动性，使之切实做到“堵住进来的”和“把好出去的”。质量体系的有效运行使产品在用户中赢得了信誉。2002年以来，企业面对市场日益严峻的竞争形势，提出了以优质的服务使用户满意，实施西玛品牌战略，进行营销策划，先后实施了对分销商“销售价格一次不到位，销售铺底资金不到位”和对分公司“收支两条线、管理三条线”的营销策略，牢固树立“诚信服务，合作双赢”的经营理念，充分调动了销售环节的回款积极性。同时调整定货结构，加大高利产品的定货力度，在抓好盈利产品销售的同时，针对不同客户的情况，采取灵活的营销策略，对用户订货合同加大分析和筛选力度，建立了完善的售后服务网络，特别对高压电机用户做好售前售中和售后服务，提高公司的产品信誉和服务质量。公司还不断坚持对销售人员进行“内强素质，外塑形象”教育，商务礼仪及专业方面知识的培训，重点加强市场调研，增强抵御市场风险的能力，提高销售队伍的应变能力和整体素质，不断提升公司的形象和知名度。由于销售策略的不断创新，公司的销售收入和货款回收每月都在创造历史新高。2006年在企业整体搬迁、产能未全面恢复提高的情况下，经营系统发挥“四干”精神，想方设法开发市场，加大直流、高压、中型电机订货力度，最大限度地压缩库存，努力回款，促使各项生产管理活动有效进行。外贸继续实施“市场多元化，产品多样化”的战略方针，不断完善各项管理制度，在保证欧洲销售分公司网点的同时，加快印度、泰国、伊朗销售代理网点建设，重点加强尼玛、高压、高效及特种电机的销售力度，2006年尼玛电机订货量突破200万美元，直流电机突破150万美元，高压电机突破100万美元，促使贸易量不断扩大，开创了外贸工作的新局面。

安全生产重于山　优化管理显成效

安全生产是企业发展中的永恒主题。公司围绕生产经营、把维护职工劳动安全权力始终摆在突出位置，以充分发挥工会安全生产、劳动保护网络体系作用为手段，以构建安全生产群众防线。充分发挥职工在企业安全生产中的积极作用为目标，以“安康杯”竞赛活动为依托，努力营造安全生产氛围。将安全生产工作纳入到《工会六线百分竞赛目标考核》中，并从健全工会劳动保护三级网络入手，建立目标体系，明确工作任务：落实工作责任。各基层分会按照工会劳动保护监督检查“三个条例”的规定，逐级建立健全了以职工群众为主体的三级劳动保护监督检查网络体系，协助行政组织职工开展安全生产、劳动保护工作。集团公司还建立了相应的组织体系和工作机制，建立了安全生产例会制度，制定了《工会安全生产劳动保护工作实施办法》，明确了工会安全生产和劳动保护工作的具体内容，职责范围，考核标准和奖惩。职工的积极参与和有效监督，促进了企业安全生产的规范化管理，有效地保障了职工生命的健康与安全。去年，生产又实现了死亡事故为零，多人重伤事故为零、重大火灾事故为零的目标。职工群众“高高兴兴上班来，平平安安回家去”的最大愿望落到了实处。

为了提高经济效益，公司将财务管理由原来的二级核算改为一级核算、二级管理、三级控制，实现服务、管理、咨询一体化。加强财务预算，使资金的投入、产出、销售、回收、库存、等做到监控有力；对资金流进行短、中、长期的预测和规划，使资金运作有效、有序；随时了解和把握市场价格信息，搞好各类采购物资和销售产品的价格预测、分析和确定，严把物资进出价格关口，降低了采购成本，提高了销售收益，防止效益流失。坚持月度企业经济运行情况分析制度。充分利用全国中小型电机行业协会统计分会设在该公司的有利条件，及时掌握同行业厂家的经济信息，将本企业的经济运行情况与其进行对比分析，发现生产经营中的不利因素，尽快拿出解决措施，做到月前预测、月中控制、月后分析处理，不断提高了企业的经济运行质量。狠抓成本管理和挖潜增效。近几年来，面对原材料价格不断上涨，电机生产成本居高不下，产品售价又处在低迷的状态，企业坚持实行成本费用否决考核。企业专门成立了挖潜增效领导小组，对各类外协件、配套件、标准件等逐项进行成本预算、价格分析，对不合理的价格坚决进行下浮调整。并落实了矽钢片边角余料的利用方案，提高了材料利用率。加强原材料的限额发料制度，压缩、消化无效库存，及时掌握市场价格动态，认真做好原材料的比价采购，采购性价比高的材料，降低采购成本。仅2004年一年，就降耗节支3295万元。

文化建设氛围浓　和谐民主促发展

公司始终关心职工的切身利益，针对部分职工因病致贫，家庭有特殊困难的实际状况，公司成立了困难职工帮扶援助中心，为他们提供就业、生活、医疗救助，帮助他们坚定生活信心、渡过暂时困难。2006年“帮扶中心”共收集广大职工捐款178385元。为349位困难职工及离退休职工提供了生活、医疗救助，补助金额266000元。为16名特困职工子女上学捐助26500元。公司着重利用职工文化活动中心的图书室、阅览室、计算机室、职工健身广场等阵地积极开展了职工冬季锻炼活动，拔河比赛，迎新春游艺联欢活动，“三八”节女职工活动，女职工模特比赛、职工春游活动，职工钓鱼比赛，“庆五一”文艺活动、“庆七一”文艺活动，职工运动会、职工篮球比赛、职工：乒乓球比赛、职工羽毛球比赛、职工象棋、跳棋比赛、庆祝国庆职工文艺汇演、职工书画展览、职工文化艺术节等，保证每年参加活动的职工在20000人次以上。丰富多彩的文体活动，锻炼了职工体魄，陶冶了职工情操，彰显了企业文化，增强了企业的吸引力、凝聚力。同时积极贯彻实施《公民道德建设实施纲要》，在全公司范围内大力倡导“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，努力培养“有思想、有道德、有文化、有纪律”的“四有”职工队伍。突出民主管理制度化建设，保障职工民主政治权利的充分发挥。实施以职代会为基本形式的企业民主管理制度，是落实职工民主政治权利的有效手段。多年来，集团公司坚持每年至少召开两次以上职代会，研究企业发展战略、生产经营目标、改革改制、用工制度、绩效考核、职工福利等事关职工切身利益的大事。同时坚持职代会民主评议企业领导干部制度，坚持企业业务招待费使用情况、福利费使用情况向职代会报告的制度，坚持总经理接待日、厂务公开制度。职工多层面地知厂情、参厂政、议厂事的民主氛围已经形成。

而今“西玛”牌电机相继获得国家、部省市级优质产品称号和用户信得过名牌产品，2004年跻身中国机械行业500强，2006年公司再次跻身中国机械行业500强，电机产品获得了“中国名牌”、“国家免检产品”光荣称号，电器行业排名前50名，创造了电机行业发展史上的奇迹。　（田丁辉）