咬牙坚持就能成功

创业寄语：

下岗不可怕，只要脚踏实地干一件事情，坚持，再坚持，就会成功。抱怨没有资金的人是在找借口，一个人筹2万块钱不算难，申请3万元小额贷款也不难。拿着5万块钱，就能干一番事业。

西安市北郊纬二十六街永新路一号，有一间100多平方米、经营汽车辅料电脑配漆的门面房，地方虽然不大，可它占据着全省30%的汽车配漆市场。这家经营8年的漆行是一名叫王光辉的下岗职工创办的。如今，他摆脱了贫困，买了房，有了车。还解决了9名下岗职工的再就业问题。

今年47岁的王光辉原是西安市电磁阀厂的一名车工。1991年下岗后，同大多数下岗职工一样，也为家里的柴米油盐发愁。儿子发烧，他为缴不起60元钱的医药费揪心。摆夜市，妻子被帐篷砸破头、满脸鲜血的一幕，他永远忘不了。

摆夜市时，他听出租车司机讲，汽车配漆能赚钱，一次性杯子一半的配漆就能卖七八十元。“这比软黄金还贵啊！”抱着一夜暴富思想的王光辉决定涉足汽车配漆这个行当。1999年初，经朋友介绍，他到西安市一家汽车辅料商行打工，学习电脑调漆。他起早贪黑，可一个月工资才450元。经过一年多的打拼，他逐渐掌握了一定的经营策略和配漆技术。这时，他萌发了自己办漆行单干的想法，同家人商量后，他自筹3万元，又向朋友借了5万元，终于在2000年开办了自己的漆行。

有了漆行，接下来就是找市场。王光辉骑着自行车到处找合作对象，终于在西安市北郊凤城三路有一家修理厂想试用他的配漆。为了让对方用上自己的产品，他甘愿给修理厂师傅打下手：递烟，盛茶。操作的师傅违反操作规定，油漆出了问题。为了不使对方反感，他没有明说对方违规，只是耐心地劝说再试一次。从中午一直忙到深夜才干完。对方被他的诚意打动了，答应以后用他的产品。

（下转二版）