“中国制造”凹印机领跑国际市场

近日，26家企业被评定为陕西省首批重点培育和支持的出口品牌企业，陕西北人印刷机械有限责任公司榜上有名。在国际上，陕西北人公司品牌影响力不断增强，产品遍及欧美、非洲、东南亚等20多个国家和地区。

提升企业国际知名度

在国外市场销售网络建设上，该公司着力加强对出口产品的技术支持，以具有区域和国际影响的高端客户为重点，加强对国外客户的售后服务和对服务代理的系统培训，目前公司在国外的代理有近10家。2007年公司先后在越南、印尼等国家，举办了包装新技术推广会，以更好、更新的技术和产品回馈客户，同时让国外客户更加真实地了解中国产品的发展趋势和现状，坚定了客户购买陕西北人产品的信心。

对于中东、欧洲以及美洲市场，由于客户需求的大部分是高速印刷附带一些特殊功能的印刷设备，而且要求安全、环保、人性化，公司积极借助与国际跨国公司ALCAN、COMEXI和NORDENIA合作的影响和营销渠道，拓展更为广阔的国际市场。2008年初，公司与德国NORDENIA公司一次签订两台凹印机合同订单，其中有一台将进入该公司在美国的分厂。

CE认证加速进军国际市场

陕西北人始终坚持技术创新，产品结构和档次发生了很大改变，高附加值产品市场占有率和出口创汇额不断扩大，在国内外市场上树立起了良好形象。公司积极推行产品CE认证，谋求更为广阔的国际舞台。现在，公司生产的FR-300型无轴传动高速机组式凹版印刷机、DL1250高速干法复合机等产品先后通过英国SGS公司的CE认证，并获得认证证书，取得直接进入欧洲市场的资格，标志着这些产品的质量达到国际水平。

高端产品的成功开发，提高了产品在国际市场上的竞争能力，出口创汇比例逐年提高，从2006年开始，公司国际市场销售连年翻番。2008年，公司国际市场销售取得开门红，短短一个多月，国际订货合同就超过350万美元。　（赵智平　雷晓莉）