蓝海战略引领西信创新

2007年，西安信号厂以“蓝海战略”为指导，开发新产品，开辟新领域，创新管理理念，主要经营指标创历史新高，其中主营业务收入完成年度预算的102.5%；利润总额完成年度预年的119.3%，企业发展呈现又好又快态势。

蓝海战略是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。西安信号厂把技术创新作为进军蓝海领域的突破口，通过科学分析，严密论证，加速新产品开发速度，实现了从理论技术到产品效益的快速转化。道岔状态监测系统上道试验；滚动化床板装置已在青藏线安装试用，并申请了国家专利；JM1秘贴检查器已通过铁道部技术审查；ZYJ10轨枕式转辙机样机的生产试制；应答器的合作研制并在胶济线完成了无源应答器（FB）和车载设备（BTM）的安装、调试和试验；主体化机车系统中双路感应线圈完成样机试制并装车；防雷保安器七个品种图纸已完成，正在进行防雷箱的样机试制和有关认证所需资料的准备；预置式制动电阻与大连机车厂签订了技术协议，产品正处于试生产阶段。

为尽早实现科研成果转化，工厂领导亲自带队走访用户，积极推介新产品。研发中心通过新产品技术讲座、用户培训等方式积极提供技术支持，开创了以技术力量推动产品营销的新模式。营销中心将经营工作重点转移到新产品、新领域的推广中，通过对路内外铁路市场和城市轨道交通市场细致地分析、预测和精心策划，建立了完善的市场网络，逐步打开了新的市场。目前，西安电子产品、无刷电机、主体华机车感应线圈、融雪设备等产品已打开市场，实现成果转化。

工厂不断强化内部管理。全面提高企业成本控制能力。2007年，工厂主营业务成本增长低于主营业务收入的增长，毛利率比上年提高了0.35个百分点。通过质量管理活动，产品实物质量得到稳步提高，顾客投诉减少。坚持“以销定产，敏捷制造，确保安全”指导思想，优化生产流程及各种资源配置，采用即时和模块化生产方式，减少了在产和库存资金占用，提升了企业整体生产效能，保证了产品及时产出和交付。实现了全年安全事故零目标。同时，工厂不断加大对经营管理、技术研发和高技能人才队伍的建设和培养的力度，全年共组织各类培训班30期，1100余人参加培训。

在通往蓝海的征程中，西安信号厂秉承“外引内联，注重实效”的合作理念，坚持引进国外先进技术、管理经验和理念，通过消化吸收、再创新，工厂综合能力得以增强。2007年工厂与荷兰阿奔公司合作道岔融雪设备；与韩国LG CNS公司签订了地铁自动售检票系统AFC项目合作协议；与韩国POSCON公司就地铁屏蔽门系统PSD项目进行了洽谈；合资合作工作的有效开展，不仅使工厂学到了国外发达国家的先进管理和经验，同时也加快了技术的消化吸收，从而促进了技术进步和再创新能力的提高。　本报记者　章琦