全新渠道为中小企业创造产值近3亿

对于企业而言，营销不难，难的是营销得精而准，从而赢得期望的利润。以往企业的习惯做法是机关枪扫射，海陆空全覆盖，即利用电视、电台、报刊、杂志等媒体进行立体宣传，这样做不仅要支付很高的成本，而且宣传效果无法精确判断。而邮政直邮营销，则是把企业的产品信息直接送达目标客户，变“扫射”为“点射”，把广告费花在刀刃上，达到精准营销的效果。

2006年12月份，省中小企业促进局和省邮政局根据我省经济和中小企业发展状况，审时度势，联合下发《关于充分利用直邮营销新渠道促进中小企业市场开发工作的通知》，阐明中小企业直邮营销工作的重要意义，成立联合办公室，中小企业直邮营销在我省全面推进。一年多来，各级中小企业主管单位、邮政部门和企业密切配合、积极实践、共同推进，我省中小企业直邮工作取得了可喜的成绩，直邮营销理念得到普及，直邮营销方式逐渐被广大中小企业接受认可，成为中小企业市场拓展的有效渠道，为我省中小企业的发展以及全省经济的发展作出了积极贡献。目前，全省10个市的中小企业主管部门均与邮政部门联合下发了文件，成立了直邮营销机构，西安、咸阳、安康、商洛、延安、榆林、铜川市召开了中小企业直邮营销推广现场会或电视电话会，市、县中小企业局和邮政局的领导以及2500余家中小企业代表参加了会议。西安市黄省身副市长、咸阳市赵庆明副市长、商洛市张文亮副市长、安康市何少华副市长等领导亲自出席了会议，分别就中小企业直邮营销的意义、发展前景等发表了重要讲话。西安周至、灞桥、雁塔等13个区县也先后召开了直邮营销推广会，参会企业达千余家，50余家企业就使用直邮营销进行现身说法。

一年多来，全省共有4000余家中小企业利用直邮方式开展营销，累计发布直邮商函4000余万件，平均回复率达到6%，比国际统计2%的回复率高出4个百分点，最高回复率达25%。据不完全统计，为中小企业累计创造产值近3亿元，实现了中小企业与邮政的和谐发展。