由“国内领先”到“国际知名”

本报讯　陕西北人印刷机械有限责任公司，不断完善产品出口战略，产品出口增长额达百倍以上。

陕西北人公司1997年申办了自营进出口经营权，随后组建了公司内部的进出口公司，将开拓国际市场、推进产品出口作为企业长远发展战略。2004年，为做大产品出口提升公司在国际市场中的地位，公司整合内部出口资源，成立国际业务部，进行人员设施配备，主要负责公司海外市场的拓展，对出口信息统一管理，实行统一对外接单和对外报价，实现销售后统一办理退税等，有效减少了出口环节，控制了国际市场开拓和网络建设成本，对扩大出口起到了很好的促进作用。

在扩大产品国际影响力方面，公司充分利用各种展会、新闻媒介、网站等宣传手段，加大品牌宣传力度，积极“走出去”，想办法“请进来”，通过技术讲座、技术交流等方式，加强与国际客户的沟通交流，积极主动走访客户，使客户进一步了解公司的产品和企业文化。

目前，公司已经在在韩国、印尼、马来、越南、巴基斯坦和印度等地建立起企业自己的代理，初步形成了国际市场销售网络。现在公司产品已经出口到世界20多个国家和地区。近年来，公司共计走访外国用户55家，接待国际客户来访522家。与一些国际知名企业建立了非常好的合作关系，如与ALCAN、美国3M、日本中本、安姆科等的合作，从客户国内工厂合作开始，发展到与其国外工厂的合作，由低到高、从少到多，逐步取得更大的收获，为改进产品和如何扩大

（赵智平　丁建军　雷晓莉）对外贸易提供了思路。