“跑”出来的“利润”

当大多数人还沉浸在跨年的轻松愉悦之中时，兵器工业西北压力容器检测站的干部职工已经外出开始跑业务。站里的检测员们也热火朝天地忙活起来，套用一句广告语：他们不在检测中，就在去检测的路上！这就是检测站人工作的真实写照。对于检测站的人来说，“忙”似乎已经成了一个代名词，永远紧跟在身后，70%的野外工作环境丝毫没有减少他们“检测”的热情。

检测站有五个科室（检测一室、检测二室、探伤室、培训室和办公室），31名员工每年要完成营业收入四百多万元、利润六十多万元的经营指标，谈何容易。如何调整经营思路，拓展市场？如何挑战市场极限、挑战生产能力极限，完成不断增加的生产任务？站长李瑞君只说了一个字“跑”。

“市场一日三变，关键是必须反应快！只要得到信息，不管多远都跑！”李瑞君介绍，检测站1989年成立，注册资金只有二十多万元。经过二十多年的发展，这样的注册资金量太低，一些稍为大一些的客户，都不愿意合作，害怕抵御不了风险，近几年来，也因为这个原因错过了一些客户。在全面分析检测站的市场空间，今后可发展的方向后，发现在探伤业务，压力容器受行业管制太多，市场空间非常小。拓展市场、千方百计抓订单成了当务之急。

兵器行业有华北、西南、东北和西北四个检测站，主要分布在内蒙、重庆、哈尔滨和西安，资格证复审每四年一次，如同质量体系认证，要求高、标准严。平日里，四个检测站的交流并不多，李瑞君借2011年各站都要进行资格证复审的契机，为西南站、东北站认证复审提供帮助，建立了深厚友谊，并提出要加强四站间的沟通，每年组织召开业务交流会。去年5月，首次在重庆召开工作会，6月底开始，检测站就陆续派员工走出去，到东北、华北、西南站学习交流，其他三站也派人到西安学习，通过这种走出去、请进来的方式，互相学习，寻求进一步的合作开发空间。

李瑞君脑中一直有一个想法：在加强与新老客户沟通交流的同时，何不整合四个站的各自优势，互相合作开发新市场。于是，从2011年年底开始，便筹划着与行业内的兄弟单位联手，走优势互补、合作共赢的发展道路。去年2月初，首次与西南站合作开发的管道检修业务正式启动。随后也陆续完成了重庆长风机器有限责任公司、重庆大江信达车辆股份有限公司两个企业近8000多米的管道检修。“8000多米，收入12万元。钱虽不多，主要是开拓新的市场领域。”李瑞君意味深长地说，管道业务的发展空间很大，与西南站初次合作不为挣钱，只为积累经验，固定管道检验市场，以后有机会准备在陕西省内发展。

不仅如此，检测站发动所有员工及其亲朋好友搜信息、找市场。只要找到并带来经济效益的，按照《检测站承揽任务奖励办法》给予奖励。张掖电站的检测项目，就是员工董联涛发动亲朋联系到的项目。得到信息后，李瑞君立即带着技术人员到电站调研，对这个从未接触过的新项目，认真策划、准备资料，顺利签订了合同，拿到了订单。对于员工承揽来的业务，检测站已在第一时间兑现奖励。

正是有了检测站上下全体人员的努力，创新思维，才走出了单一经营模式，实现多元化发展。面对取得的新成绩，他们并不满足，而是再接再厉，争取再发展一两个年产值超过10万元的市场，真正实现多元化的经营发展模式。　本报记者　杨琳