运销黄陵分公司　大客户管理应对市场变化

本报讯　近期，运销黄陵分公司面对煤炭价格不断下行、库存加大、市场发展乏力的销售行势，对地销煤用户实行大客户管理。

该公司一是对客户进行等级分类。大客户按购销量分为A、B、C、D四个级次，与综合实力强、资信度高的地销大用户建立长期稳定的煤炭购销关系。二是交纳资源互保基金。根据级别分类对客户临时收取不同的资源互保基金。三是实施量价互保政策。对各等级客户按预付货款为现金或承兑的形式，给予一定的价格优惠。四是确保资源优先拉运。公司将按等级顺序安排提供资源，组织各矿点开辟绿色通道，优先保障拉运。　（孙虎）