构建合作机制　携手应对“寒流”

本报讯　在国内煤炭市场“寒流”来袭、竞争加剧的严峻形势面前，运销铜川分公司和铜川矿业公司加强协作配合，畅通信息交流渠道，共建合作机制，携手迎战“寒流”，促进了煤炭销售。1-8月，矿业公司生产煤炭767.5万吨，实际销售782.2万吨，超额完成了产销进度计划，实现了产销平衡，应收账款和库存均有所下降。

自实施销售板块整合重组，运销铜川分公司隶属关系改变后，一度煤质管理工作被弱化，部分矿井“重生产、轻煤质”思想抬头，一些关系质量管控、促进销售的决策难以落到实处，严重影响了煤炭销售工作的顺利进行，致使个别矿井煤场爆满，影响了正常生产。双方公司领导深感，如果这种情况继续发展下去，将会严重影响各项经营指标的完成。双方主要领导经过沟通交流，认为只有加强协作配合，构建合作机制，才能更好地应对市场“寒冬”，实现互利共赢。首先，畅通了信息交流渠道。充分利用每周一的调度会、每月一次的煤质例会和定期召开价格专题会，以及每周一期的《运销信息快报》，及时传递煤炭市场和用户需求信息，通报煤质变化情况和用户反馈的煤质信息，对市场变化趋势和用户煤质验收情况进行分析，共同商讨改进煤质管理和促进销售工作的措施。其次，积极探索销售体制变化后的煤质联合管理机制。成立了由双方主要领导及相关人员组成的“铜川矿区品牌建设与质量管理领导小组”，修订完善了《煤质管理办法》，组织开展煤质结对子竞赛，实行由用户、矿井和运销铜川分公司有关部门参加的三方联合采样，做好日常煤质采制化工作和重点矿井的跟踪监督，促使矿井加强质量管理。三是双方领导班子成员同下矿井、同跑市场解难题。铜川矿业公司的领导班子成员多次与运销铜川分公司的领导深入河南、湖南、湖北等地市场以及省内电厂开展市场调研，加强与重点用户的沟通交流，听取用户意见，积极做好市场开发和稳定工作。在铜川东区贫瘦煤严重滞销的情况下，运销铜川分公司领导多次深入东区矿井，与矿井领导共同商讨促销措施。当地销煤市场因地方矿低价倾销受到严重冲击后，双方领导坐到一起，及时召开专题会议，制定营销策略，适时调整煤炭售价，稳定了市场占有份额。

在双方共同努力下，进一步改善了产、供、需的合作关系，促进了煤炭销售，提高了销售总量，矿井库存大幅下降，应收账款也从最多时的5亿多元下降到2亿多元。

（童云轩）