向社会化发展目标全力迈进

本报讯　2013年，物资集团在对外贸易营销没有渠道、没有市场的情况下，通过实践贸易合作、供应链物流贸易、供应链一体化服务、金融物流等商业营销模式，实现外销收入56.35亿元，社会物流业务发展初见成效。

2014年，物资集团将突出市场开发和市场销售，以供应商资源管理和建立完善的供应链网络为基础，创新营销模式，搭建物流平台，扩大贸易合作；以电子交易平台为抓手，加快整合社会物流资源，按“5A级”物流企业标准加强管理，推动公司跨越式发展，并把2014年确定为“物流发展年”，以“物流主体”身份向社会化发展全力迈进。

抓好供应链延伸物流。一方面向供应链上游延伸，利用集中采购平台，与战略供应商开展采购和销售互动，努力在集采物资原材料贸易上寻求突破，力争打通国际贸易渠道；一方面向供应链下游延伸，利用现有销售渠道，发挥好陕煤品牌影响，用“区域一级代理”模式垄断合作供应商的产品销售。同时，利用供应商的代储代销、寄售资源，建设好彬长、神南、韩城大市场，通过其他分公司的联网经营，实现区域拓展。

大力发展社会物流贸易。在抓好仓储、铁路运输等基础物流的前提下，开展物流加工等增值服务；扩展贸易产品种类，扩大市场份额；进行集团公司内部工程的外包项目的挖潜，提高第三方物流收入；与省内外重点物流企业进行战略合作，完善强强联手、共享资源的合作机制。此外，作为陕西省首家5A级物流企业，充分发挥领衔者的角色，加强对省内中小物流企业的资源整合，争取做大货代业务。

积极实践物流金融创新。2013年，公司以储运总公司为试点，积极践行物流金融服务，开展内部授信工作，取得了一定效果。2014年，在做精金融物流的同时，积极利用与集团公司金融板块、社会银行之间的合作，积极开展以融资租赁为主的物流金融创新，对内打造设备共享租赁平台，减少基层资金压力；对外利用供应链资源，提供自制服务，扩大收入。

加强企业内部管控。为了严控资金风险，保障物流贸易正常运作，要求充分发挥全面预算的作用，严控资金流向，做到资金留到哪里，监管就要跟到哪里。加大财务管理、内外审计和纪检监察的监督力度，不断提高风险管理水平。此外，为了更好发挥绩效管理的导向和激励作用，公司按照集团公司要求，打破“大锅饭”与“铁饭碗”制度，坚持工资分配向一线销售人员倾斜，坚持工资总额与经济效益、劳动效率“两同步”，充分调动一线员工的主动性和创造力，激励他们积极投身于社会物流的发展中。

持续壮大营销力量。为给拓展社会物流业务提供组织保障，基层单位按照市场化要求，重新调整了机构设置与部门职责，部分单位专门设立了营销部，配备了专职营销人员，并在总库、加油站等服务网点设立营销岗位，负责一线营销服务工作。面对缺乏专业营销人员的问题，公司各单位着力加强培训，要求全员参与营销，整合关系网络，广泛开展营销工作。此外，通过创建示范岗、设立星级员工制度，积极培育先进典型，激发员工工作热情。

2014年，物资集团将充分发挥5A级品牌影响力，扩大合作范围，探索物流贸易与生产、制造、金融之间的融合渗透，形成多业联动机制，在社会化发展推动公司转型升级。　（鲁静　刘琳）