我的“好猫”我做主

崔宝星

我家的小超市坐落在县城最繁华的地带，零售品牌香烟是重要利润来源。

由于消费习惯影响，我家零售的“中华”、“云烟”等知名品牌获得认可度比较高，地产烟“泰山”、“沂蒙山”等品牌关注度也不错，但陕西中烟的“好猫”品牌始终处于零状态。同样是知名品牌，消费者接受差距为何这么大呢？我百思不得其解，直到客户经理的一席话，让我茅塞顿开。

“关键在于推介没有跟上，不妨换有奖销售的方式，让购买‘好猫’品牌的顾客得到意外惊喜”，这的确是个好办法。我赶紧合计着如何进行有奖销售，让顾客接受“好猫”品牌，喜欢上“好猫”品牌，进而扩大“好猫”品牌市场销售额，能够获得不错的利润。说做就做，我采用“买一赠一”方式，就是买一盒“好猫”香烟，赠一条手绢；买一条“好猫”香烟，赠一个高档茶杯等。

有奖销售很有效果，小超市里的“好猫”香烟常处于供不应求状态，这出乎我的预料。为了达到培育“好猫”品牌目的，我把这种供不应求状态适当延长，好让消费者牢牢记住“好猫”品牌。同时，我心里明白，这种销售火爆局面，不是出于对“好猫”的执着，而是对于额外赠品的期盼，长此以往，不利于“好猫”品牌的成长，必须另辟蹊径，以寻求更大发展空间。

随着“好猫”品牌知名度的扩大，有些消费者开始自愿购买“好猫”香烟，这时，我减弱了有奖销售的力度，扩大了“好猫”品牌文化的传播力度。为了让“好猫”品牌独树一帜，我把“心随好猫、意纵天高”制成了标牌，放在展柜前，向消费者解释“好猫”品牌。同时，把“好猫”品牌的宣传动画放在显示屏上，随时向消费者展示着文化“好猫”特色，让“好猫”品牌深入到消费者的心底。

为了让消费者彻底喜欢上“好猫”品牌，我重新装修了小超市，并开始在柜台上大做文章：把“好猫”香烟放在柜台显眼处，并把柜台装饰得富丽堂皇，让顾客一眼就能看见“好猫”香烟。“好猫”香烟的这种独到待遇，得到了许多消费者的青睐，赢得了良好口碑，许多消费者就是在这种环境中品尝到“好猫”香烟，并喜欢上“好猫”香烟的。

由于市场营销得当，“好猫”品牌赢得了县城消费者的青睐，销量连月增加，这让我乐开了花。我知道任何卷烟品牌要想在市场中站稳脚跟，并获得消费者的长久认可，实行稍紧平衡投放策略，是比较好的选择，为此，我把控制“好猫”香烟的供应，作为培育“好猫”品牌的制胜法宝。

“好猫”品牌知名度的扩大，使得“好猫”产品需求量增加，但我并不急于增加供给，因为我的“好猫”我做主。我常常对需求量大的消费者实行限量供给，解释为“好猫”品牌库存量太少；对需求量小的消费者实行少量供应，源于“好猫”品牌的需要应满足需求；对新到来的消费者实行足量供应，因为“好猫”品牌扩张还需要新的天地。正是“我做主”姿态，让“好猫”品牌的市场销售呈现出好局面。

现如今，“好猫”品牌在我家小超市里销售状况非常好，常超过其他卷烟品牌的销量，还赢得客户经理的称赞。当然，能够拥有这样的结果，得益于“好猫”品牌有着过人的产品质量，得益于“好猫”品牌丰富的文化，更得益于我的“好猫”我做主。

“好猫”品牌正在成长。期望着能够有更多“我”，为“好猫”品牌的成长贡献出智慧与力量。