运销集团黄陵分公司　加快实施“走出去”营销策略

本报讯　今年以来，面对煤炭市场严重供大于求的局面，运销集团黄陵分公司在危机关头抓机遇，不等不靠，理性应对，加快实施“走出去”营销策略，全力以赴促销售、保市场。

为积极拓宽销售渠道，运销集团黄陵分公司一方面积极走访用户，深入调研走访，先后深入山东、江苏等主打市场，加强与区域市场用户互联互通，充分发挥市场信息在煤炭营销中的指导性作用；另一方面转变销售机制，按照“专业化+区域化”营销模式，在主要区域增派市场前沿工作人员，以“老”带“新”，最终实现人员、业务和责任前移，变“坐地营销”为“上门服务”，真正实现煤炭营销与市场的无缝对接；同时，把“走出去”与“请进来”相结合，以“走出去”实现把用户“请进来”，进一步巩固传统市场和开拓新兴市场，不断提高黄陵煤市场份额。（邱明）