常为货主算细账的“营销状元”

喻杰是安康东站的一名调车连接员，在干好本职工作的同时，他利用业余时间潜心钻研货运业务，另辟营销天地，练就一身“铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿”的功夫，被车站评为“营销状元”。

喻杰的“绝活”是善于给货主算细账。一次，在外县游玩的他听说当地有个冥币制造加工厂效益不错，外运量很大，就上门“摸底”。得知这个厂自建厂以来，一直是采用公路运输，他便找来有关资料，对比铁路运输和公路运输的成本，细细一算，若厂家在安康东站发一车货，比采用公路运输节省300多元。于是，他先后5次进厂为厂家算细账，并从多方面为厂家设计最佳的运输方案，终于感动了厂家，签订了长期运输协议。

喻杰跑营销打的是“感情牌”，他随身携带一个小本子，上面记满了货主的联系方式、货物走向、货主对运输的建议等。对待客户，无论业务量的大与小，他都做到了真诚相待，用心服务。前段时间，喻杰得知一名重庆市江北区盘溪农贸市场的商户到平利县进货，当即就驾车前往平利县，经过一番“软磨硬泡”，当货物拉到车站时，已是下午19点多了，为了满足货主要求，他与车站多次交涉，终于得到同意可以先将货物卸下，此时装卸工们都吃饭去了，而货主又要急于赶火车回重庆，看着货主回家心切的样子，他就按照货运员的要求亲自帮助货主卸货，货物终于在21点前卸完并整齐堆码。卸完货物后又驾车将货主送到车站顺利的赶上了回家的火车。

通过这种把营销当事业干的精神，他成功发展出4个厂家、3个货运部、7个物流公司、建立了近百名的固定大客户人脉，新增客户100余人，形成每月固定发货25吨，近3000余件的佳绩。

（张杰　陈勇）