煤炭销售“寒冬”中逆势创新高

本报讯　神南红柳林矿业公司面对煤炭市场持续下行的严峻形势，采取“走出去、请进来”等有效措施，调研煤炭市场，请进客户实地查看，抢占市场份额、扩大销售量，煤炭销量在市场“寒冬”中再创新高。8月份，该公司销售煤炭产品170.72万吨，同比增长23%，环比增长3%，完成月计划的103%，日均销售煤炭5.51万吨，为完成司全年的销售任务奠定了坚实的基础。

该公司在煤炭市场严峻形势下，不等不靠，自主跑市场，走访客户，先后对宁夏中卫、石嘴山，山东德州、聊城、泰安、临沂，河北元氏等地进行市场调研，跑遍3省10余个煤炭消费重点县市，有效提高了煤炭销量。

同时，将5家潜在客户“请进来”，到该公司实地查看煤炭的仓储、装运、质量与服务等方面的情况，介绍“红柳林煤”的产品特色，“红柳林煤”通过ISO9001：2008质量体系认证、获得注册商标，并取得陕西省“名牌产品”荣誉称号，其定制化生产独具特色，吸引了不少用户前来交流、洽谈业务，目前已新增3家拉运客户，增加了6万吨/月的拉运量。

同时，该公司通过全员、全过程、全方位、全时段销售管理，把握销售工作各环节的重点部位、要害场所、关键环节、危险工序，严格执行定岗、定位、定物、定责任等管理措施，做到精于事前，细于过程，在总结提炼的基础上，形成了独具特色的过程控制精细化管理“687”模式，促使产运销各个环节顺畅运行，为销售工作逆势增长创造了条件。（吴升林　王浩淼）