韩城矿业品牌升级战略打造不败“金身”

“龙门牌”瘦精煤是韩城矿业公司历经40年精心打造的拳头产品，其以卓越的品质与良好的信誉，连续多年保持中国著名品牌和陕西名牌产品称号，在煤炭市场黄金十年中倍受青睐而畅销全国，被韩城矿业视为经济支柱。近年来，为应对低迷的销售市场，全力打造“龙门牌”精煤品牌不败“金身”，韩城矿业公司实施品牌升级战略，改变单一产品结构，发展系列产品，增强企业市场竞争实力。

抓硬件促品牌研发。要吃桃子需提前三年种树，想放大“龙门牌”的品牌优势，改变单一品种发展系列产品，需提前布局抓硬件。韩城矿业公司先后在桑树坪矿兴建年入洗150万吨的一级高炉喷吹煤选煤厂，年可生产“龙门牌”高炉喷吹煤100万吨，其灰分小于10.50%，硫分小于0.50%，发热量大于272MJ/KG；在象山矿井兴建年入洗量为240万吨的多系统选煤厂，可生产“龙门牌”高炉喷吹煤及“龙门牌”优质动力煤及“龙门牌”电精煤等品种；对生产“龙门牌”瘦精煤的下峪口矿选煤厂，自1976年建成后分别于1989年、2001年及2014年进行过三次大的系统升级改造，使其入洗能力由原来的60万吨分别提升到90万吨、120万吨，2014年建成下峪口矿新选煤厂，淘汰了原来跳汰浮选联合工艺，改成可根据煤质不同随时调节分选密度的重介浮选联合工艺，使得年产入洗由原来的120万吨提升至300万吨。该选煤厂的投入使用，使下峪口矿的原煤产品落地后实现全部入洗，也使“龙门牌”瘦精煤的年产量较同期翻番；达到156万吨；而且该选煤厂还可根据用户需要洗出不同品质的精煤产品。如今年1至11月就为桑树坪2号井入洗高炉喷吹煤20万吨，这一“粗粮细作”后的产品比原料煤卖出了更好的价钱。

“韩城矿业公司通过近几年生产布局调整，产能大幅提升，如果公司领导之前不高瞻远瞩，抓机遇建成300万吨的下峪口矿新选煤厂，该矿原煤全部落地将难以入洗，咱企业现在的日子会难以为继”。韩城矿业公司洗煤中心副主任刘长岳感慨地说。

强管理提升品牌价值。韩城矿业品牌升级战略不单只是对产品进行升级实现多样化，更重要的是实现管理升级。为提升管理水平，通过多次对标找差，求创新，补短板。为强化洗精煤管理，于今年起对选煤厂的管理实行整体承包、独立核算的运行模式，改革工资结算模式，改变原来各洗煤厂所在矿井到公司结算再给选煤厂二次分配，为公司直接与洗煤厂进行结算，有效提高了选煤厂的自主权。并专门在机电动力部成立了洗煤中心，加强对三座选煤厂的技术指导，及时解决生产中遇到的问题，确保选煤厂运转正常。前不久，韩城矿业公司总会计师吴喜文带队到黄陵、山西潞安等地进行学习对标先进管理经验。随行的下峪口矿经营副矿长李红波说，按照公司要求，明年对于下峪口矿选煤厂将实行原煤与洗煤分开考核，对原煤以质定价，分档次结算；同时，用材料定额推行“班组核算”力降成本提效益。与此同时，韩城矿业公司还在加强品牌管理上下功夫，避免一切有损品牌事件的发生，提升品牌的“含金量”，从而积累丰厚的品牌资产，有效提升品牌价值。

树形象扩大品牌影响力。随着煤炭市场低谷的持续，精煤市场空间也逐渐狭小，面对市场上良莠不齐的品牌，韩城矿业公司认识到只有将自我品牌打造的更有影响力才能赢得更多的生存空间。为此，在对外宣传上作文章，紧盯主流媒体，加大了对品牌对产品的宣传力度；并由宣传部负责，定期向全国重点客户邮寄《韩城矿业》杂志及《韩城矿工报》，实现与重点客户网络链接直通，使用户从另一方面感受企业围绕品牌建设开展的各项活动，了解公司在品牌建设中所付出的艰辛努力，有效扩大品牌影响力。

质量是品牌的灵魂，是企业的生命。面对目前煤炭市场竞争日益激烈的实际，韩城矿业公司下势抓煤质。建立了全过程的煤炭质量管理体系和各级质量责任追究制度，形成公司、矿、区队、班组四级煤质管理体系，使煤质管理工作贯穿于生产、经营的全员、全方位、全过程。各选煤厂也成立质量跟班小组，在洗选上加强过程监控管理保质量；成立了煤质驻矿采样班，对发运的每批商品煤都经公司中心化验室进行检验，达到用户对煤质的要求。

“在‘龙门牌’瘦精煤的基础上，通过努力，我们将着力打造“象山牌电精煤”及“黄河牌”桑树坪矿高炉喷吹煤，着眼全国抢占更多地市场份额，打造陕西冶金精煤生产基地，保持中国名牌及陕西名牌称号，实现品牌战略的进一步升级，这将是今后努力的方向。”韩城矿业公司总会计师吴喜文介绍说。

抓服务提升品牌忠诚度。与韩城矿业公司品牌升级战略相伴的还有服务的升级。在具体实施中，韩城矿业公司信奉“用户至上、质量为本”的理念。为及时了解不断变化的用户需求，洞察行业先机，韩城矿业与运销韩城分公司肩并肩、手牵手外跑市场、访用户；紧紧围绕“用户需求”来设计研发产品，及时调整产品结构，用户需要哪种产品、哪种产品畅销就生产哪种产品，以获得效益最大化。

同时，韩城矿业本着“稳固老用户、开拓新用户”的理念，用诚信、执着与优质的服务，打造了“联姻”40年的武钢、湘钢等老用户；还开发了山东、湖南、安徽等新用户。“与韩城矿业公司近30年的诚信合作，使两企业之间已成为患难之交，两企业高层互访互助，相信今后会与韩城矿业有更深的合作而实现共赢”陕焦原料处处长冯学军在谈到两家合作时说。

“用户需要什么煤，我们就生产什么煤”韩城矿业公司董事长王世斌的这一承诺绝不是一句空话，它体现的是韩城矿业通过多年来实施品牌升级战略，增强竞争实力逐鹿市场的一种自信和勇气！　（薛丽丽）