红柳林矿业公司亮出“四张牌”谋划全年销售工作

本报讯　1月份以来，神南红柳林矿业公司以“销量、创收”中心工作为抓手，以深化提质增盈为落脚点，主动适应市场新常态，亮出“四张牌”谋划全年销售工作。

细分市场，深挖终端优质客户。该公司进一步细分市场，按片区进行区域化市场开拓，扩大宁夏、山东、京津冀地区，以及港口和公路辐射区域的销量。对公司长期合作且信誉良好的大客户进行回访交流，维护好客户关系。深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。充分发挥互联网优势，通过“互联网+销售”，创新营销方式，拓宽销售渠道，提高自主开发客户的比例。

着力调研，建立市场反馈机制。该公司根据走访市场的情况，及时形成反馈报告。协调运销集团榆林销售公司，合理制定产品销售价格，实现产品销售价格与市场接轨，实现价格既能调动客户的积极性，给客户留有一定的利润空间，又能保证公司的经济效益。科学合理确定产品种类，让公司的煤炭销售紧跟市场步伐，为煤炭销售提供可靠的决策依据。

加强协调，抓好产品外销工作。该公司加强与陕煤榆林销售公司、西延铁路、红柠铁路等单位的协调，保障公路运输最大限度地通行、提高铁运计划兑现率，实现公路铁路优势互补。同时，规范煤炭地销管理流程，重点抓好储、装、运各个环节的监管，优化装车程序，提高装车效率。协调当地交警、派出所对运煤专线进行治理，为外来拉煤司机创造良好的拉运环境。

持续宣传，深化品牌建设效果。在获得陕西省著名商标的基础上，制定品牌建设实施计划，积极申报“陕西省政府质量奖”。该公司牢固树立品牌战略意识，高度重视品牌工作，加大品牌建设投入力度，建立和完善企业品牌管理体系，让品牌成为企业竞争的“法宝”。进一步加强产品宣传，拓宽宣传渠道，开辟更专业、更具影响力的宣传阵地。通过开展“互联网+”新的宣传推广模式，推动煤炭产品品牌化和互联网化。　（王浩淼　田宏伟）