运销集团彬长分公司“三板斧”砍出大成效

本报迅　今年以来，运销彬长分公司坚持以“提运能、增销量、促业绩”为核心，以“把煤卖出去，卖个好价钱，把钱收回来”为目标，齐心协力干事业、一心一意谋发展。1—4月，该公司累计销售煤炭688.96万吨，跃居陕煤“五强”第二，煤炭售价、货款回收指标连创新高，一举跻身陕煤“第一梯队”，彰显了运销彬长的主力军作用。

抓调运保生产，抢机遇增销量。在全年2000万吨煤炭销售任务的重压下，为了确保矿区产销平衡，销大于产，该公司从基层着手，全方位了解生产计划、生产进程，积极组织，科学调度，合理调配各矿、各站、各点煤炭资源，保证了矿井的“零”库存管理，保障了矿井安全的生产。公铁兼顾、平衡发运。1至3月，在铁路运输较为宽松的形势下，该公司紧紧抓住这一难得机遇，密切沟通矿业、路局和各装车站区，千方百计提升铁运总量。4月份，针对车皮排空不足，该公司适时调整了公铁销售比例，坚持以铁路为主，公铁互为支撑，取得了单月铁路销售110.5万吨，单日铁路装车5.07万吨的好成绩。截止到4月底，该公司累计销售煤炭688.96万吨，其中铁路414.5万吨，占比60.16%，同比增加177.75万吨；公路274.46万吨，占比39.84%，同比增加90.85万吨。

稳大户固长协，重服务塑品牌。从“稳固”着手，该公司对长协、直供用户严格执行兑现年度销售计划、月度计划，在日常请车、装运安排、运输协调上予以保证。同时，坚持以“西南、两湖一江”为根基，大力发展华东市场大客户，构建了华电襄阳、大唐信阳等百万吨50万吨以上大客户体系，长协、直供用户达80余家，为煤炭销售提供了强力的用户支撑。1至4月份，该公司直销煤炭381.5万吨，占比92%。

重协作促回款，守纪律保廉洁。该公司加强与矿业公司、西安铁路局、用户的联系，充分掌握生产计划、生产进程、运输流向、市场动态、用户需求、价格预判、质量验收等情况，保障了调运、销售的高效有序进行。继续实施“一对一、点对点”的货款催要机制，成立了货款回收小组，月度对应收账款进行考核。每日通报回款、欠款情况，及时掌握客户动态，积极与客户进行往来账项核对，预防和降低了货款回收风险。至4月底，该公司应收货款为1.7亿元，仅为一周的销售量。在抓好经营工作的同时，该公司始终将纪律挺在前面，严格执行集团及公司制度规定，在日常请车、装运计划、信息公开等方面实行集体确定，对应收账款，纠纷处理等内容公开透明，对易发生的风险环节重点监督检查，切实做到了廉洁营销，阳光营销，极大的提高了用户对该公司的忠诚度。

（赵松伟　吴雨佳）