持续深化与长协用户的合作

本报讯　截止11月30日，陕煤运销彬长分公司全年累计完成长协合同供应量907.67万吨，完成全年长协合同总量1050万吨的86.44%。其中：华中区域完成532.12万吨，华东区域完成191.75万吨，西南区域完成183.8万吨。六大电力集团完成845.2万吨，占长协销售总量的93.12%。陕煤控参股合作电厂完成317.3万吨，合同兑现率达93.32%；8家点对点长协用户完成478.38万吨，合同兑现率达106.3%；610万吨监管长协完成726.86万吨，合同兑现率达119%，彰显了“陕煤”企业的社会担当。

近年来，彬长分公司通过不断优化市场布局、调整用户结构，建立了“西南、华中”为中心、辐射周边省市的销售网路，“彬长煤”产品已占据了主供目标区域电力、建材企业的半壁江山。在介入时间不久的西南市场，发展了以“国家电投重庆合川发电有限责任公司、华能重庆珞璜发电有限责任公司、重庆港九港铁物流有限公司”年用煤量五十万吨以上的长协用户，点对点用户的合同平均兑现率达109%，进一步夯实了西南市场。在传统目标主阵地的湖北省，重点打造的百万吨用户和五十万吨用户合同率均兑现率在90%以上，单户最高兑现率达266.01%。全年仅湖北市场，累计完成长协供应量达319.17万吨，创出了“陕煤”效率。

进入2017年，在长协用户合同履行中，该公司充分借助持续向好的煤炭市场，积极落实陕煤集团“阵地前移、业务前移、人员前移、服务前移、责任前移”五个前移战略部署，凭借资源优势、区域优势、质量优势、品牌优势，持续深化与六大电力集团、“两湖一江”及川渝、云贵区域长协用户的战略合作，重点拓展了华中、西南区域用户的合作；在铁路运力方面，该公司不断深化与西安路局的合作，优先保障中长协发运，并充分利用企业自备车和矿区两条铁路发运线优势，最大限度提升大佛寺、上孟两个装车点的发运量，实现了战略区域8家点对点和17家监管内长协用户的直供保供。截至目前，公司长协用户日均发运量达6-7列23000吨，占发运总量的80%以上。　（赵松伟）