黄陵矿业：吨煤利润创历史最好水平

在刚刚过去的2017年，黄陵矿业公司提高站位谋发展，抓住重点求突破，深化改革解难题，共识共为抓落实，全年生产煤炭突破1800万吨，实现利润37亿元以上，净资产收益率、总资产报酬率、成本费用利润率、销售毛利率分别达29%、27%、91%、66%，较上年同期均有大幅提升，十项可控费用同比下降14%，全年产销量、营业收入、利润均创历史新高，吨煤利润创历史最好水平，标志着该公司成本管控水平再上新台阶。

坚持市场导向　优化营销布局

2017年，黄陵矿业公司不断优化客户群体，重点培养有实力、有需求、有诚信的战略客户群，先后与大唐三门峡发电公司、华润电力等十余家用户签订长协合同总量1090万吨，占比达到全年产量的60%以上，为开创产销两旺的生产格局奠定了基础。

在确保长协用户煤炭供应和积极履行社会责任的同时，黄陵矿业立足当前发展现状，着眼长远发展需求，不断拓宽产品销售市场，储备战略支撑用户。去年12月份，该公司党委书记、董事长雷贵生带着相关部门负责人，先后走访了大唐三门峡发电公司、华润电力徐州公司等十余家用户，主动征求用户对黄陵煤炭产品的意见，全面了解用户需求。

用户一致认为，黄陵煤煤种好、质量优，备受电厂燃料供应部门青睐。华润电力公司副总裁王毅更是动情地说：“黄陵煤质量好，黄陵人信誉好，华润电力愿意与黄陵矿业在更广泛的领域进一步加深交流合作，双方相互学习、互利共赢。”

舞好销售龙头　创新经营模式

“必须以优质的产品树企业形象，以品牌提升价值、带动销售，实现利润最大化。”该公司党委副书记、总经理师永贵对煤炭销售工作多次提出要求，要顺势而为，背离市场一味挺价可能会造成更大的损失。

据该公司营销部经理陈曦介绍，2017年，黄陵矿业通过“基础价+调节价”运作模式，为六大电力集团提供了优质可靠的动力煤，同时助推了黄陵煤售价高位运行。全年混煤平均售价达515元/吨，最高竞拍价格达到777元，很大程度上降低了由于市场波动给煤炭供需双方带来的风险。

“我们紧跟市场节奏，积极开拓冶金、煤化工市场，充分发挥黄陵煤的品种优势，适时推出黄陵气煤，作为炼焦配煤，充分挖掘了黄陵煤的潜在价值，每吨比动力煤可多卖出200元左右，为企业增加了可观的收益。”陈曦介绍道，过去的一年，黄陵矿业通过网上竞拍机制，紧跟市场节拍，及时发现和调整煤价，积极有为的销售工作为公司利润创新高提供了有利条件。

狠抓成本管控　力推三品建设

“效益好不代表管的好，效益好更要从严管控，更要健全体制机制、堵塞管理漏洞。”雷贵生说，不管市场如何变化，我们一贯坚持“省下的就是赚来的”理念，该花的钱花，不该花的钱一分也不花，为陕煤集团追赶超越多做贡献。2017年，该公司出台了《成本管理考核办法》等多项制度，从生产系统、设备管理、人工成本、用水用电等11个方面来规范成本管理。

“在质量上要出精品，开展增品种、提品质、创品牌的‘三品建设’，维护黄陵煤在市场上的金字招牌。”雷贵生说，只有坚持走提质增效之路，才能增强企业盈利能力。

在黄陵矿业发布的《“十三五”总体规划纲要》中，煤炭产业的发展思路之一，就是要加强“三品建设”，充分发挥黄陵煤品牌效应，推动企业提质增效，这一思路在该公司的年度经营成果上得到印证。

“要想让吨煤利润高，在狠抓吨煤生产成本管控的同时，还要在煤质管理上下功夫，我们把出矿煤发热量提高200至300大卡，就相当于吨煤涨了几十块钱，这叫热值加价，既利于煤企，又利于用户。”该公司副总经理梁平说。

2017年，黄陵矿业以提高吨煤利润、实现经济效益最大化为目标，精益求精提品质，坚持生产标准化煤炭产品，一、二号煤矿煤质平均发热量始终保持在5700大卡以上；立足市场增品种，根据客户需求，调整产品结构，增加洗精煤、块煤产量，全年销售精煤174万吨、块煤100万吨，提高经济效益3.3亿元以上；诚信经营创品牌，以不亏卡、不亏吨的信誉维护黄陵煤金字招牌，品牌效益使得公司利润增加3.6亿元以上。此外，该公司全年承担2项国家重点研发项目，完成22项科技项目其中有3项达到国际先进水平，这些科技创新成果也为他们带来了巨大的经济效益。

只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌。雷贵生说：“2018年，黄陵矿业将以党的十九大精神为指引，以新思想引领新实践，以新作风凝聚新力量，以新作为开创新局面，不忘初心，砥砺奋进，为陕煤集团追赶超越负起‘黄陵责任’、彰显‘黄陵担当’、贡献‘黄陵力量’。”　（王新尹）